三讲成就百万梦想 管理资源网保险资料下载门户网站 课程导读 客户只有对保险、对公司、对自己都认可，才会顺利签单。 会讲并讲好“三讲”可以说是我们寿险从业者的必备技能，你的“三讲”是否能够让客户感受到专业？若仍需提升，我们应该如果来做？ 三讲成就百万梦想 @大咖谈保险——行业精英分享 都是缘故客户，对自己很了解，我认为没必要讲自己 客户看自己的面子就可以签单，也没必要讲公司 客户很信任自己，所以也不需要详细介绍产品 过去的观念—— 过去的动作—— 经常与客户见面，但很少谈保险 即使谈保险，直接讲产品 简单介绍产品后强势促成，往往签完单了，客户还不知道买的是什么保险 过去的结果—— 跟客户交流时很随意，没有固定流程，自己也一直感觉很累 经常遭受缘故客户的拒绝，感觉很痛苦 即使客户很有钱，但是签单只有一两千元，没有大保单 你做我这张单子能挣多少钱呢？我给你双倍，别跟我谈保险！ 这句话深深地刺痛了我！ 一个好朋友的拒绝 要做好保险，达成百万，就必须提升自己的专业，用专业的方法与客户沟通 客户只有对保险、对公司、对自己都认可，才会顺利签单 反思1—— 成功在于细节，往往细节就是最基础的 保险最基础的就是新人培训 反思2—— 公司举办新人培训，我抽空去听课 听到“三讲”课程，就像找到救命稻草，非常兴奋，感觉就是为我写的 重新学习新人培训内容 课后立即向老师要了一份学习材料 当天下午回到职场马上学习，每张讲义默念十几遍，直至完全理解其中含义 不知不觉，天黑了，5个小时过去了 不爱学习的我，第一次这么专注地学，虽然很疲劳，但是很充实！ 立刻学三讲—— 每天早晨提前1小时到公司，大声朗读三讲内容 白天有空就读 每天晚上至少朗读半小时 持续2个月，能够背诵三讲 持续学三讲—— 爱人做关主，每天至少通关2次以上 第一次通关很紧张，爱人笑着说：“我都背下来了，你还没背下来，真笨！” 连续1周，直到能够用自己的语言 熟练讲“三讲” 通关三讲—— 接下来的一周，找5位关系特别好的老客户讲“三讲” 目的 请老客户提意见 给老客户补“三讲” 三讲实战（1/2） 客户反应： 不管我讲得好不好，都说好。因为他们感觉到我在用心做保险，都说我变了,成长得很快 额外收获：成功签单一件，有付出就会有回报 三讲实战（2/2） 专业为本——专业讲“三讲”能赢得客户的信任和尊重，也会让自己更加自信。 结束语 。。。以下略