区部训练项目助部组腾飞 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 一、新团队艰难发展 二、区部训练迎来机遇 三、四步推动区部训练 四、团队收获 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” “三新”团队 部经理新:晋升，没有经验 主任新:入行、晋升时间很短，自己的销售关还没过,没有能力辅导 新人新:刚入行,缺少知识和技能 主任无辅导新人能力，谁有问题都找我 队伍整体技能偏差，新人留存率低 技能不强辅导忙 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 主任无辅导新人能力，谁有问题都找我 队伍整体技能偏差，新人留存率低 技能不强辅导忙 过去的培训 主任培养：总结计划会 沟通为主，不能提供解决方案 新人培养：集中培训 内容、专题不固定，随意选择 存在问题： 不能坚持固化 内容碎片化，不成体系 无1名主任晋升 新人留存率低 事倍功半无收获 反思 意识到对部门的管理有问题 主任层级没有发挥辅导作用 新人层级得不到有效的帮助 通过学习，团队能够得到帮助和支持 耗时费力 能否固化执行 效果难预料 主任有疑惑 团队反馈增信心 培训主任们很感兴趣，认同并拿着手册开始进行二早辅导 主任层级的表现激励，增加了坚持推动的信心 理想丰满现实艰难 推动过程有不同想法 看到操作要求，觉得麻烦、浪费时间、怀疑能否坚持 面对困难想对策 召开主任会，统一思想 向主任说明目前的辅导方式，凌乱且不成体系 相信公司，严格执行 紧跟公司，听话照做，绝不吃亏 四步推动成习惯 第一步：主任早会造氛围 每天早上由营业区统一举办 A 固定朗读九个课程题目 大家已经不知不觉将课程熟记于心 B 每周一11:00，由营业部举办 内容：利用专题时间学习三陪九辅一个单元课程 形式：讲授+演练+通关 主讲人：部经理 要求：主任对所通关单元在一周之内对组员进行辅导并一对一通关 第二步：主任例会学课程 01 02 03 第三步：部内大早练讲授 内容 将九辅内容融入专题 要求 提前备课，熟悉内容 主讲人 部经理、主任轮流讲授 小组二早——主任职责 内容：本周主任所通关单元内容 要求：新人做好辅导前准备（工具、客户资料等），100%通关并扫码 第四步：小组二早传技能（1/2） 第四步：小组二早传技能（2/2） 小组二早——部经理职责 通过训练平台APP检查辅导情况 巡视各小组，现场抽查新人掌握情况 将各组状况在主任例会上宣布（新增、开单，持续参会）树立典范，带动全员 新人收获 销售能力提升 收入增加 坚定从业信心 主任收获 专业技能、辅导能力提高 对组员陪访更有效 管理自信增强 。。。以下略