两个月衔接训练 将新人推上成功轨道 管理资源网保险资料下载门户网站 增员渠道狭窄团队伙伴白板 展业成本高 政策限制，不能做酒会，只能一对一面谈 管理必须亲力亲为 思路 团队人力规模受限，必须是精兵强将 理想团队： 人人自主经营 团队高收入的两个关键动作 严格执行增员标准筛选新人 坚持两个月新人衔接训练 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 家庭条件好，生活水平高 有强烈的企图心 不合格的坚决不要 一.严格执行增员标准筛选新人 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 团队综合素质高， 展业技能强，业务品质高！ 坚持两个月衔接训练 将新人推上成功的轨道 1.新人衔接训练概况 目的：引导新人发自内心认可行业，认可公司，喜欢这份工作 对象：三个月内新人 形式：启发式培养新人 每季度一期，7人以上开班 周一到周五：每天10:00—12:00 周六：新人与老人共同举办活动，包括庆生会、跳舞、冷餐会、拔河比赛等 2.新人衔接训练时间 3.新人衔接训练责任人 第一责任人 选择两个月内新人担任助教 标准：表现突出，认可公司、思维清晰、有一定影响力的新人 好处：新人具有同理心，更好提要求 每天好玩的事（5分钟） 开心金库，活跃氛围 新闻资讯（10分钟）： 强化寿险意义与功用 如讲健康险，从网上收集健康大数据、疾病相关新闻发送新人微信群 4.新人衔接训练流程1/3 4.新人衔接训练流程2/3 客户拜访新鲜事（40分钟）：拜访情景再现 新人碰到任何问题都是新鲜事 常见新鲜事：不需要保险、没钱、缴费高、不如存银行、骗人、不理赔、买过了不需要… 问题研讨（25分钟）：拒绝处理 必须当场解决，让新人知道所有的问题都不是问题 互相点评（10分钟）：发现不足、提供建议 部经理总结（15分钟）：肯定与鼓励 新人的信心比黄金重要 4.新人衔接训练流程3/3 5.新人衔接训练核心内容1/3 以老人收入为例，讲解行业前景与优势 这是真正的金子行业 以新闻资讯讲解保险越来越被重视 保险法、国家政策导向、中小学课本 5.新人衔接训练核心内容2/3 以客户需求为导向，讲解产品组合销售 每周学习一个主打产品： 产品定位、五要素、卖点 每人掌握一个产品组合销售面谈： 健康+意外+养老 今天讲，明天练，再通关 5.新人衔接训练核心内容3/3 新人家庭为例设计保单 建立同理心，让新人亲身体会保险是真正转移风险的一种工具 以自身保单为样本，成交同质缘故客户 新人印象深刻，能够强化训练效果 产品组合销售面谈逻辑 A.提问引导需求 04 还是大病健康保障？ 01 您买保险想解决什么问题？ 02 是长期规划养老？ 03 是短期规划教育、理财？ 。。。以下略