可控增员 组织发展 体系运作 持续成长 ——可控式增员项目介绍 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 项目背景—— 1、增员遭遇瓶颈 增员意愿不强烈 增员对象难积累 增员对象难说服 2、新增数据持续下滑 2021年新增走势图 系统成功案例—— 各中支可控增员流程带来的人力变化 二、可控制增员项目流程介绍 可控式增员，是以面谈师面谈为支撑点，通过掌控流程环节，对准增员对象实行一对一面谈，从而实现高缴费率、高参训率的一种增员流程。 促使营销伙伴养成拜访的习惯、提升增员绩效，实现团队可持续发展。 1、可控式增员的概念 2、可控式面谈的关键要素：面谈师 同一个人，面对不同的增员人、不同的面谈，形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 “触及灵魂”的面谈 3、可控式增员操作流程 01 列名单打电话 （接人来公司） 工具：九九归一表、财富30 要求：打电话话术训练 02 新人填表 等待室观影 工具：面谈登记表、性向测试表 要求：填表话术训练 注意：职场布置、公司影像视频准备 03 面谈师面谈 注意：不要同时带几个人来，营造专业环境（仅专家及准增员） 04 促成师促成 要求：促成话术演练 05 发放进班通知书等 工具：培训通知书、礼品 要求：拍照合影 06 推荐人家访 注意：一定要在合适的环境下约见家人 07 营服电话回访 注意：强调已经准备好所需物料，时间安排，推荐人必须单独回访 08 重点人员接送 注意：无论准增员如何拒绝，坚持接送 第一步：列名单打电话 根据《九九归一表》填写《财富30》 《财富30》 《九九归一表》 老客户 产酒会客户 前期指挥链扫码客户 前期参会未交费、交费未进班、进班未上岗的准增员 缘故：亲戚、朋友、同事、同乡等有一面之缘的人 年龄：22岁-55岁 第一步：列名单打电话 邀约话术训练到位； 财富30名单填写完成； 每天早会期间做电话邀约，直至有3位准增员对象答应报名面试，规划好拜访路线，营服经理签字确认方可离开； 根据规划好的路线邀约，接准增员来公司。 第一步要求 第一步：列名单打电话 第一步：列名单打电话 《现场电话邀约话术》 王姐，你好！告诉你个好消息，听公司领导说，在2021年有一个“星火”计划，要招聘一批优秀的经理和主管，针对这批人有一些特殊待遇和政策；领导还说了，为了招聘到合适的人才，还特地聘请了职业规划专家来进行面谈分析，从性格特征来分析你适合从事的职业。我觉得你可以来试试，我先给你报上名让专家给分析一下！ 第一步：列名单打电话 《电话拒绝处理话术》 增员人：我真心邀请你来考察一下我们合众**，这里有很多适合你的机会，我先给你报个名，具体情况咱们见面再说... 准增员：你是不是要我跑保险，我不干，我干不了... 增员人：我真心邀请你来考察一下我们合众**，这里有很多适合你的机会…我先给你报个名，具体情况咱们见面再说…你干得了干不了不重要，重要的是你给自己一个发展的机会，这次机会是和以往招聘不一样的，你来，让我们公司的职业规划专家帮你分析一下，看你适合不适合这个机会，我先给你报个名，具体情况咱们见面再说。 我们公司新添置了咖啡机，我为你现磨一杯，你来品尝一下。有机会获赠公司免费配送的精品职业装白衬衫一件。（事后，接对方来公司与职业规划专家面谈） 。。。以下略