“让精英站在舞台中央” 主动修为 价值呈现 管理资源网保险资料下载门户网站 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 一、转型背景 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 背景 XX分公司经过2022年专业化发展的探索，取得了一定的成果；在即将进入2023年之 际，为深化个险转型，提质提量，XX分公司多次召开转型会议，总经理**总提出了2022年XX分公司个险条线的发展方向，一是坚定不移推行专业化经营，不迟疑、不犹豫、 不动摇；二是确定XX分公司2022年紧紧围绕“1123”为主要归划和思路，即1个主题： 以专业方式让精英站在舞台中央，1个目标：个险2020年综标完成1.42亿，2个任务：三年 时间成为全系统增幅最快的分公司，全面打造学习型团队，3个指标：20个百万精英，200 个TOP学员，200个标准组；通过专业化转型，以“1123”为经营方向，逐步破解XX分公司的发展瓶颈。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 背景 个险分管总XX总在冯军总的指导思想下，明确2022年个险以“主动修为、价值呈现” 为转型核心思想，在总结出目前机构面临“基础技能不升、人力发展不顺”的现实情况下，在 经营管理动作上提出了工作要求。一是保费=拜访量*成功率。运用这种思维，我们就要做好接触前的准备，研究客户和客户策略，主要的核心就是提高拜访成功率，而营销员之前成功的拜访是提高拜访量的先决条件；二是营销在微观。保费提高和收入提升的根源在于内外勤销售能力、增员能力的提升，而这两种能力提升的关键在每天早会的现场。在早会上，我们可以从百年行业留下的前人经验和书籍中找到方法，来解决我们在市场上遇到的问题，积累我们的知识和技能，不再出现“十年早会，技能不升”的情况；三是内外勤工作模式的转型。我们要转变工作模式，从初中模式和高中模式转变为大学模式，要以人的成长为核心，因为成长比成功更重要，我们要做有文化、有见识、有专业的人。 2022年，XX分公司个险坚定不移的进行经营模式转型，走学习成长之路，走与业精英之路， 走高质量的快速发展之路。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 背景 转型的核心思想 主动修为，价值呈现； 坚定不移走学习成长之路，走专业精英之路； 走高质量的快速发展之路； 让精英站在舞台中央！ 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 二、转型认知 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 认知 我们要认清当前行业、公司发展趋势，明确个人的发展方向，正确认识到公司走专业化转型是适应时代发展的。XX市场平均每天产生2亿保费，市场潜力巨大；系统内存在着人力下滑，但两件四件人力、凤凰社依旧实现高速增长的分公司，这些都说明保险行业不可限量的发展前景，也证明我们可以以精英的形式做好业务。 在总公司会议中，XX董事长传达了一个重要信息：XX人寿在即将踏上百亿 平台之时，秉持着对未来负责、对当下负责，我们必须走转型之路。但目前XX在转型之路存在着只有形而无魂的问题，所以必须转变经营模式，走上高质量的快速发展之路。 。。。以下略