3.3.2产品规格单一 ...........................................................................18
3.3.3定价体系不完善 .......................................................................18
3.3.4营销渠道狭窄 ...........................................................................19
3.3.5品牌影响力弱 ...........................................................................19
3.3.6促销策略欠缺 ...........................................................................20
4胎压监测产品市场营销环境分析 .................................................................21
4.1宏观经济环境分析 ..............................................................................21
4.1.1政治环境 ...................................................................................21
4.1.2经济环境 ...................................................................................21
4.1.3技术环境 ...................................................................................22
4.1.4社会环境 ...................................................................................22
4.1.5 PEST分析结论..........................................................................23
4.2行业环境分析—波特五力模型 ..........................................................23
4.2.1同行业竞争分析 .......................................................................24
4.2.2潜在竞争者的威胁分析 ...........................................................26
4.2.3替代品的威胁分析 ...................................................................26
4.2.4供应商的议价能力分析 ...........................................................27
4.2.5购买者的议价能力分析 ...........................................................27
4.2.6五力模型分析结论 ...................................................................28
4.3 SWOT分析 ...........................................................................................29
4.3.1内部机会 ...................................................................................29
4.3.2内部劣势 ...................................................................................30
4.3.3外部机会 ...................................................................................30
4.3.4外部威胁 ...................................................................................31
5 BF公司胎压监测产品整合营销策略.............................................................32
5.1水平整合营销策略 ..............................................................................32
5.1.1信息内容整合 ...........................................................................33
5.1.2传播工具整合 ...........................................................................33
5.1.3传播要素资源整合 ...................................................................34
5.2垂直整合营销策略 ..............................................................................35
II

5.2.1市场定位整合 ...........................................................................35
5.2.2传播目标整合 ...........................................................................36
5.2.3 4P整合 ....................................................................................37
5.2.4品牌形象整合 ...........................................................................40
6结论与讨论 ......................................................................................................41
致谢 .....................................................................................................................43
参考文献 .............................................................................................................44
附录 .....................................................................................................................47
附录 1胎压监测传感器内部结构 ............................................................47
附录 2全球各国胎压监测强制标准实施时间表 ....................................48
III

摘要
本文以 BF公司为研究对象，围绕其汽车轮胎压力监测产品的整合营销策略
展开研究。面对全球第一的我国汽车保有量市场（达到 2.73亿辆），胎压监测
产品市场需求巨大。同时轮胎压力监测产品从 2020年 1月 1日开始成为国家规
定强制安装的标准汽车主动安全产品。
BL公司作为国内市场最早进入胎压监测产品行业的公司之一，于 2019年将
旗下胎压监测事业部与德国 HUF集团胎压监测事业部合资成立 BF公司。合资
后的 BF公司成为全球第三大胎压监测生产企业。BF公司在前装市场的占有率
不断提升，但后装市场发展缓慢。也同样面临信息传播缺乏整合、产品规格单一、
价格策略不完善、品牌影响力弱、营销渠道网络狭窄、促销手段欠缺等一些问题。
本文以企业营销中存在的问题为出发点，结合国内外知名品牌在中国市场的
营销现状，以所学的市场营销理论，战略管理理论为基础，运用 PEST分析模型
进行宏观环境分析；运用波特五力模型针对胎压监测产品的在汽车前装市场和汽
车售后市场进行行业营销环境分析。通过整合营销理论，帮助 BF公司实现传播
信息内容的整合、传播工具的整合、传播要素的整合等的水平整合策略，以及市
场定位整合、传播目标的整合、4P整合和品牌形象整合等的垂直整合策略的制
定。在前装市场的占有率提高的同时，带动后装保有量市场的发展和营销渠道的
整合和拓展，并进行未来替换配件市场的提前布局，完成 BF公司胎压监测产品
在整个市场的营销目标。
关键词：汽车轮胎压力检测产品，汽车前装市场，汽车后装市场，整合营销
分类号：F713.5
IV
。。。以下略