增员年轻人，要用他们能接受的方式 2022 绩优精选 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT PART 01 新世代增员 太多人推崇物质了，年轻人太过物质化了，这个是不健康的。所以在我的团队我们推崇这样一种人生：工作要做得出色，财富要取之有道。 我们不能够盲目去推崇这种物质的生活，我们会害死这个年轻人，他们会想尽一些方法，包括不择手段。 他们会想要快，但是我们要如何正确地去引导他们，这是非常重要！ 所以我觉得，带年轻人我们有一个使命，这个使命就是，我们要引导他成为一个有价值的人。 在这个时代，你要带年轻人，也切记你有这个使命，你要贯彻行业的价值 ，你要引导他。 透过我们行业的特质，我们可以感染、可以熏陶一个年轻人，让他有正面的思想。 虽然他们很急 ，不过他们知道什么东西要按部就班，你慢慢地教育他们。 我觉得，在这方面我们还有一点的能力。 因为毕竟我们是X时代最强的，勤奋、认真、踏实，我们真的是有这种特质去跟他们分享。 你需要掌握这个能力，然后教育他们、领导他们成为一个有价值的人。 PART 02 年轻可以创造很多的不可能 如果他们进了保险业，要让他们看到在这个行业，他们能够成为一个怎么样的人。 所以，新时代领导人你要带新世代，记得我们被赋予了使命，这个时代我们要给他们使命，我们有这个使命，也要给他们这个使命。 他们要成为他们时代的代表人物，他们要有时代担当能力，他们要影响下一个时代。 这就是我带我的团队，我可以吸引年轻人的原因。 我知道，他们有他们的步骤，不过我包容他们，我会想办法在适当的时候，去引导他们 。 因为我们看到，这个世代的年轻人，如果没有人很正确地引导他们，他们很好的优势没有发挥出来，反而发挥了他们的劣势。 在这里，我也呼吁所有想要领导新世代的主管们，真的要做好心理准备。 这个过程，有甜酸苦辣；这个过程，真的是蛮有味道的 。 当然我们也调试得非常地好，已经20年了，也看得很开，所以最后，我用这个片段作为今天这个结束。 我也可以很自豪地说，在马来西亚，以我的年资，目前应该也没有一个人可以超越我。 我是分了22个处的经理，我已经分了22个处了，而且这些处都是年轻人，每个都是百万千万，都非常地年轻。 所以谁说年轻人不可能，我们年轻可以创造很多的不可能。 我想在马来西亚，我应该可以申请这个记录了，因为我做了20年，分了22个处应该是一个记录了。 当然不同的奖项，我们会推崇我们的伙伴，让他们有一个不一样的平台。 所以团队业绩是一个品牌。 PART 03 把保险做成一个企业模式 第二个，除了业绩，你在你的团队有什么不一样的？ 我觉得我就做了一个很不一样的概念，我想把保险做成是一个企业模式。 保险不能够当做生意，因为做生意我们太讲利润。 我认同社长曾在马西亚讲的一个概念，我们做保险不能够当作生意来做，因为如果你太注重生意你会注重盈利，我们要当个企业来做。 保险的企业概念就是我们造福社会，也造福行业，也会散发一些比较正的一些价值，这是一个企业很重要的一个概念。 所以，我也投资了，在我团队里面，我们也投资了一些比较不一样的建设—— 像我的办公室，我办公室非常时尚的，我媳妇说在马来西亚里面应该是数一数二的了。 。。。以下略