健康险 开启营销服务大门 管理资源网保险资料下载门户网站 销售健康险对于我意味着什么？ 考核晋升？ 劲爆方案？ 保障与关爱？ 了解网点 营造氛围 培训先行 健康险 健康险 对客户 配置的饱和 是刚性需求 对银行 卖不动 服务的全面性 增强客户粘度 经营深度比较好 对**比较配合 主动介入行员的生活圈子 买过健康险 有小孩 留意并收集好行员的个人信息 寻找突破口 找准网点 充分了解 精准定位 跟我关系好 一对一情景演练 晚班会 一对一情景演练 晚班会 开口话术通关 早班会 产品特色通关 早班会 产品特色通关 早班会 周二 周三 周四 周一 周五 肌肉反射 有客户咨询健康险，第一个想到** 坚持 你好，我行现在有一款低保费，高保障，性价比非常高的金生康瑞重疾险。0岁女孩20年交，每年只需2430元，每月只需202元，就可以拥有30万的健康保障，而且轻症就可豁免保费，持续保障终身，你方便现在了解一下吗？ 一对一情景演练 开口话术通关 告诉行方，你就是最强的理念和说服理由 利用好微信圈制造销售“机会” 唯有专业可以打动银行 梳理客户 前期铺垫 接触面见 二次面谈 28-40岁，女性客户为佳，在银行配置过保险产品，AUM20万以上，经常来网点 以健康服务月为主题，利用朋友圈和短信进行定向宣传 第一次为第二次面见做好铺垫（个性化、全面的健康保障计划） 约定好时间，备好资料，让行方和客户做好进一步的交流 丽姐，业务都办完了吗？这个月是我们银行的健康服务月，这个月我们会提供配套健康服务以及性价比很高的健康险，对于您这样的贵宾客户，我们不仅关注您的财富健康，更关注您和家人的健康保障，您看下周三下午两点，我们给您做个全面的保障计划吧。 年龄：30-45岁 性别：以女性为佳 家庭情况：有小孩为好 级别：黄金级以下 创造合情合理的邀约理由：为老客户提供健康服务升级（重疾绿通服务+保障升级），同时结合银行的相应服务项目，让客户有兴趣来到网点； 包装服务的稀缺性和专属性,银行重点负责和客户详聊家庭情况，我方人员主要负责服务和产品的讲解； 无论成交与否，对老客户的服务一定不能缺失，因为老客户的“价值”不仅仅只在于成交。 挑选怎么样的客户？ 我的营销利器？ **“超e保（2018）”医疗保险 蓄客利器 （2018） 知己知彼 不打无准备的仗 四“讲”两“算”传递正确理念 双剑合璧 完美解决异议 持续关注客户动向 成功出单三份金生康瑞终身重大疾病保险，保费12345元 丈夫：32岁，国企中层； 妻子：27岁，国企员工； 小孩：0岁，女儿。 对比两个产品，同业亮点在附加，我们亮点在主险，基础保障才是关键 讲公司实力、讲秒赔、讲健康服务 夫妻双方在同一个公司投保有诸多好处 面谈逻辑 从微信开始，高中同学 出现不利的影响 面见促成 在客户成交之后，突出**的特色医疗和个性化服务，激发客户的品牌认可度； 聚焦风险转移，亲朋好友的风险也可能转嫁成你的风险，为他送上保障，也是我们自己的风险防范之一； 创造三方面见交流的机会，选择客户舒心的地点，如果是银行客户，可以选择来网点进行沟通。 强化服务 强化理念 创造机会 筛选客户 精准找到你客户中的影响力中心，持续跟进； 。。。以下略