好系统成就大团队 好系统成就大团队---增 留 育 管 一、专业的增员系统 二、专业的留存系统 三、专业的育成培养系统 四、专业的团队管理系统 增员方法 增员从我做起 晋升我是主体 增员—招聘员工还是寻找合作者 发展基础—增员什么样的人？ 保险合伙人增员要点 基于对公司、行业的发展认同，培养专业的家庭理财规划师 基于对团队、主管、伙伴的价值理念认同，构建社群化组织 基于对职业、收入以及发展空间的认同，打造卓越寿险企业 实现：合伙人企业的构建流程 规划 策略 赋能 贩卖梦想 从业务员到企业家的思维蜕变 批量增募 从一对一到一对多的模式蜕变 合作共赢 从小作坊到平台化的运营蜕变 增员十步（十步骤） 部经理是关键组织者 部经理应该做环节与细节的掌控，让业务员、组经理进入增员十步系统 增员流程关键动作 关键的执行人是全体人员 组经理每步都要对属员做到监督与管理 并做评估总结，发挥优势弥补不足。 组经理是承上启下的关键 第一步：名单收集、整理名单 1、增员P50名单来源 直系亲属：对你而言，成功了是相互成全，不成功也没有损失。对被增员而言成功了改变命运，不成功什么都没改变。请求帮助。 其他缘故：你不增员，也是资源浪费，特别要利用好微信。 转介绍：要敢于索取转介绍，要懂得借力使力，相信力量。 第一步：名单收集、整理名单 陌生拜访：人才市场，街道社区就业交流会，大学生就业交流会，随机拜访发招聘名片并交流。 拓展人脉：阶段性改变圈子让人有意想不到的收获，瑜伽班 、车友会、慈善团体、商会、学习班。 特别提示：准客户是最好的增员。 快速成功：需要新人带新人。 第一步：名单收集、整理名单 2、组经理的工作是带头做并监督管理属员来做 第二步：拜访面谈 1、面谈话术 2、组经理检查属员是否拜访面谈 3、必要时组经理做陪访帮助面谈 15 你无法强迫别人喝水 但你可以让他感觉口渴 面谈话术 ——蓝鲸部早会 草帽图 今天我来和您分享一个观念，您认同一件事情吗，您和家人的生活水平一定是和您拥有的财富划等号的。您的赚钱数量决定了您和家人的幸福。因此，在这个世界上，赚钱的多少决定了您和家人的生活品质，它就是您的生命价值所在。您认同吗？ ——蓝鲸部早会 草帽图 我们来看看，这是一个人的生命线，从零岁出生，无论人的生命旅途有多长，未来我们都会终老，这条生命线上有两个重要的年龄点，把它分成三段，每一段各有它的不同，这两个年龄点一个是25岁，一个是60岁，把人生分为了三段。 ——蓝鲸部早会 草帽图 25岁之前的人生阶段，是一个人的教育期，是他长本事的阶段，特点是他不创造收入，所有的花费都由父母来承担，所以，未来我们每一个人长大成人后，都有义务去赡养和善待我们的父母。 ——蓝鲸部早会 草帽图 25岁到60岁之间的人生阶段，是一个人的奋斗期，是一个人的黄金阶段，你这一辈子想要过上的幸福生活，是靠双手打拼创造得来的，这样的人生才叫做精彩！60岁以后，该是我们休息享受晚年生活的养老期，这就是我们人生三个截然不同的阶段。 ——蓝鲸部早会 草帽图 我要说的最重要的是无论我们身处哪一个人生阶段，我们都离不开衣食住行，所以一直有一条已知线伴随着我们，这既是人生中的第一条已知线叫支出线，它会陪你一辈子，我们一生需要赚多少钱才能过上基本幸福的生活，不算不知道，一算吓一跳，买一个稍微好一点的房子，加上装修大概80万；一辈子每8年一台车，40年5台车，每台车8万，要40万；再加上每年烧油和保养维修2万，40年就是80万；孝敬父母以及必要的父母必须花的费用一年2万，20年40万；抚养一个孩子长大少说100万；家庭生活每月4000元，每年5万，60年300万这样算下来就是没有任何风险发生，想要过的好一点都需要80万+40万+80万+40万+100万+300万=640万，你认为我说的生活很奢侈吗？