2021 发展保险事业，提高管理能力 LOGO 管理资源网保险资料下载门户网站 Contents 保险是和人打交道的事业。认识的人越多，团队中的准客户就越多，团队成员成功的几率也就越大。而增员可使团队成员结识众多的、不同层面上的人，这可为团队成员扩展人际关系奠定基础。 PART 01 由于在保险行销中，业务员会遭遇到太多的拒绝，从而使队伍大受打击。而增员却有可能寻找到事业上的伙伴，在其失意时有人给予安慰和鼓励，使其摆脱失败的阴影，振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同时，团队成员遇到问题时，可以和大家共同讨论，从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的胜算。 American Filmmaker 组织好比江河，有无数条涓涓细流汇聚万里而成。组织成员为团队带来智慧、氛围、业绩，他们就是江河的许多支流与源泉，为团队组织注入活力。 由于保险行销充满了艰辛，许多人都望而却步，放弃了对保险事业的追求，这种放弃往往导致组织人员大量流失。因此，为了维持团队组织的发展和保险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。 1. 由于在增员的同时可以结交更多的朋友，也可为经营伙伴提供加入保险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，从而结下了善缘。 依托基本法利益，团队成员汇积的业绩转化为经营团队的管理收入及晋升后的各项管理津贴，也能增加团队成员的个人收入（推荐新人奖、伯乐奖）。 GENERAL VIEW 增员带来更高更稳定的业绩和收入、进一步提升的空间，更高品质的生活、更圆满和谐得劲家庭、更广阔的人脉关系、更多的荣誉......最终带来更加圆满的职业生涯和梦想人生。 增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了自我能力，扩展了团队主管和成员的视野，使大家从个人营销进入到一个组织经营的全新舞台，从而在保险业中走得更快、更好、更远。 GENERAL VIEW 03 04 一般应从以下几个基本方面考虑增员对象： 不是每一个人都能做保险，所以选材很重要。留人为什么难，关键在于增员的时候选材有问题。 年龄：25-45岁 文化：高中以上程度 其他：居住地待了两年以上 01 02 说对话 PART 02 增员对象不同，说的话也不相同。许多伙伴在增员时，张口闭口‘跟着我干，年薪百万’，真的容易把人“吓”跑。 为了避免别人在听你三讲的时候皱着眉头苦想拒绝理由，对于那些希望挣钱养家的人来说，你可以拿工资条给他看，向他介绍一下做这一行的收入情况； 少一点套路，多一点真诚。 现在这个社会，太多的套路，让人心生疲惫。特别是营销这个行业，话术是说话的艺术，仅供参考，不要生搬硬套的用。 新人有底薪，除了业绩佣金，还有出勤奖，规划到当地平均工资高一点就行了，这样的目标不大，让人想要尝试。 增员的时候，用最接地气的话去与人家沟通，多聊些鸡毛蒜皮、家长里短，比那些高大上的话术要强百倍。遇到拒绝也不要气馁，多去几次人家自然会感动。 GENERAL VIEW 90 % 62 % 增员的“套”路： 面进来，送一程 因此在增员过程中许多行为显示出对所增人员缺乏尊重：增员对象急需知道的寿险行业、所在公司、即将融入部门的信息等，一概不知； 在这种情形下，你还期望增员对象对寿险产生兴趣、充满希望，进而在这个行业长期服务，那怎么可能呢？ 现实中很多时候，业务伙伴在做增员时，仅仅是以完成任务、将别人“拉”进来为目的，丝毫没有真正考虑其是否真的适合从事寿险营销、在这个行业是否有前途。 对推荐人本身等情况缺乏足够了解，甚至是一无所知，所增人员应有的知情权也被有意无意剥夺了。 随着保险网络营销的大力推广，网上招聘的渠道被开拓，对于增员起了显著的效果，主要的途径除了人才市场就是邀请特定的也就是所谓的有意向人士参加的创业说明会。 GENERAL VIEW 。。。以下略