**** ** 高级经理一级 教育背景：**大学经济学院硕士 1998年加入平安人寿**分公司 2006年10月-2011年6月在太平人寿历任 督导、个险部经理，中支负责人 2011年6月至今创立梦工厂团队 《用经典课**培养绩优新人》入围总公司 50门经典课** 多次入围TOP精英论坛 连续三年百万精英，MDRT会员 2017年卓越营业部全省排名第一 全系统金牌讲师 悉心经营五大系统 打造行业标杆团队 主要经历： ? ? ? 主要荣誉： ? ? ? ? ? ? 数据展示 ? 建立五大系统的初衷 ? 如何建立五大系统 ? 下阶段目标 目 录 数据展示 1月承保保费超过去年全年保费的50%！ 1月出勤率全省排名第一，远远超出平均值！ 数据展示 高出勤高保费源于 我对营业部专业经营的高度认同 及五大系统的创建与有效运作！ ? 数据展示 ? 建立五大系统的初衷 ? 如何建立五大系统 ? 下阶段目标 目 录 专业经营源于— 责任 运作五大系统的意义： ? 对业务员：提升技能、增强自信、强化行为规范、解决 生存之本、提升留存率 ? 对主管：培养独立思考能力、提升管理能力、增强辅导 及训练能力 ? 对团队：营造和谐共赢的氛围、奠定基石、树立品牌、 形成磁场 ? 数据展示 ? 建立五大系统的初衷 ? 如何建立五大系统 ? 下阶段目标 目 录 思想引领、文化渗透 核心思想：有大家才有小家 核心文化： 感恩文化 分享文化 晋升文化 共赢文化 建立系统，分享其三 日常管理系统 ? 早会功能组运作 ? 经营哲学分享 ? 职场管理分享 销售支持系统 ? 主顾开拓运作 ? 行销工具管理 辅导训练系统 ? 训练功能组运作 系统运作负责人及成员选拔标准 组长（1人）： ? 有较强责任心的主管或高经 ? 本人意愿强，愿意为团队付出 ? 人际关系良好，在团队中有威信，并有良好的沟通与协调能力 组员（4-6人）： ? 有晋升或发展意愿 ? 本人业绩良好且较为稳定 ? 愿意为团队付出，不同的系统优选匹配不同特质的人员，例如辅导训练系统需选择 有授课技能的主管，日常管理系统可选择有主持经验的新人、原则性较强的主管等 选对人，你就成功了一半！ 日常管理系统负责人： **高级经理 销售支持系统负责人： **高级经理 辅导训练系统负责人： ****业一经理 日常管理系统——梦工厂的经营哲学 诚信天下，以客为尊 展望未来，以人为本 专业致胜，体系为撑 做大精英，创梦精神 1.大早运作的宗旨 ? 让每一位梦工厂的精英，开心快乐的上班，愿意来。 ? 销售本身百分之九十来源于保险之外的知识，来了 有收获有提升，学到保险以外的多元化知识，学以 致用，增加与客户沟通的谈资，增强自信心。 ? 让每天的早会都变成增员沙龙 日常管理系统——早会功能组的运作 2.大早运作要点 ? 月底制定下月大早行事历 ? 每日内容制式化100%执行，公司视频会议以外 ? 提前一周与主持及主讲人沟通 ? 分享必须由主持人提前进行采访与整理 ? 每周四主管培训后功能组召开周例会，及时总结调整 ? 每天8点半到9点半，9点半准时结束大早 周例会会议纪要（4页） 朝令夕改是大忌，固化持续是关键！