1 综合金融经理人逻辑/话术学习 管理资源网保险资料下载门户网站 壹 PART 01 综合金融背景概述 过去家庭资产配置结构单一，客户需求单一，客户围着公司转。公司是主体和中心，公司卖什么，客户买什么，客户主动上门。领先的行业及公司致力于升级自身的硬件和产品。 过去的市场，家庭资产配置渠道单一 综合金融概述 今天的市场，家庭资产配置更加多元化 伴随着市场不断发展，大金融时代的来临，客户需求不断增加，选择方式不断增多，诉求不断增多。市场需求转变为以家庭为中心的综合金融服务。 家庭资产 综合金融概述 贰 PART 02 电话邀约逻辑/话术 每天固化在一个时间段集中精力专门做电话邀约，坚持拨打 在职场做模拟邀约训练 主动通关，然后再拨打增员电话 电话招聘前准备 放平心态，转变思维降低目标，期待值放低，以训练增员能力，的目的打名单 首先分析名单，根据性别.年龄.职业状况.从业经验.上一份工作等划分，有针对性拨打，提高效率 模拟通关 心态建设 分析名单 固化邀约 1 2 3 4 电话中注意 电话逻辑 PART 1 4.晋升机制 电话逻辑核心要点 1.为什么会有此次招募 2.岗位介绍 3.福利待遇 电话的最终目的在于邀请准增员参与职场面谈面试！ 为什么会有此次招募 喂，你好，请问是XXX吗？我这里是中国人寿综合金融项目人才招聘的，近日收到你的求职简历，很高兴认识你，你现在还在求职的状态吗？ 中国人寿你应该有听说过吧？我们中国人寿作为副部级央企单位，作为内地资本市场“保险第一股”和第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，连续18年入选世界500强。2016年中国人寿成为广发单一最大股东，与腾讯集团合作，共同打造国金所项目平台，公司旗下拥有基金、银行、电商、海外投资等27家子公司，是具备综合金融全牌照的特大型国际化金融集团。伴随后疫情时代重振城市发展目标，中国人寿作为副部级央企单位，积极践行央企责任，为助力城市经济复苏和城市就业，在2021年全面推出综合金融人才招募计划，旨在招募一批具有经营意识和管理潜能的优秀人才，加速中国人寿“一个客户 一个国寿”的平台建设。 突出招募亮点，为综合金融人才招募开篇 逻辑要点：公司实力强大，多元化的综合金融模式 岗位介绍，清晰明了 问问题： 【有经验】你上一份工作是因为什么原因离职呢？你接下来的职业选择最看重什么？ 【应届生】你觉得自己的优点是什么？对自己的工作有着怎样的期待呢？ 好的，通过跟你的沟通与交流，也基本了解你是一个特别有想法的人。那也是基本符合我们公司的要求。 本次我们主要招聘岗位是综合金融经理人： 综合金融经理人培养计划主要是在综合金融领域，是中国人2021年最重要的一个人才培养计划，致力于培养新生代骨干，打造一批专业人员及管理人员。我们率先开展互联网社区和物理社区的服务模式，通过综合金融+大健康的服务理念，为客户提供综合服务模式。业务范围涵盖大金融，大健康，包含于寿险，车险，产险，健康体检服务，养老社区服务，以及银行存贷类所有相关业务。几乎可以为客户解决金融类所有问题，提供一站式金融服务业。 突出工作类容，涵盖范围广，客户开发方式多元化 逻辑要点：开启综合金融计划，培养综合金融经理人 。。。以下略