创新协同战，打赢开门红 ——综合金融开门红支持举措 2 前言 2018年，保险业务发展面临严峻形势，单一的保险销售正在向综合营销方面发展，如何整合资源，助力寿险公司业务发展是我们的工作主题。集团内公司之间的合作模式也从过去简单的销售代理转向深度合作经营。本次活动联合财险公司，联合广发银行，联合苏宁易购、国金所等单位进行深度合作，促进多方客户资源共享，将为公司开门红业务发展提升打开新的天地！ 综合 金融 目 录 相约苏宁 礼遇国寿 2 白金项目 创新协同 3 金交平台 智慧存金 4 小额非车 强力获客 1 3 背景介绍 产品介绍 活动方案 4 针对寿险公司销售人员接触客户频次低、拜访理由少的痛点，梳理提供受欢迎、容易接洽客户的的小额非车险产品。 在寿险公司自有短期险获客产品之外，进一步丰富获客产品，增加销售人员接触客户的抓手，为寿险公司2019年开门红有效积累客户提供助力，促进主业开门红期间业绩增长。提升寿代产业务举绩人力，提高队伍活动率。 背景介绍：整合财险资源，助力寿险开门红获客 产品特点： 场景多、价格低，可满足客户多种需求； 线上投保，方便快捷； 全国均可销售。 对于客户： 丰富产品选择，实现 寿险＋财险一站式全面保障。 分两类选取，针对不同客群满足不同需求： （一）小额产品为普适产品，基本可覆盖所有人群： 银行卡盗刷险 “熊孩子”险 “家福安”短期家财险 个人综合责任险 （二）常规产品中除了普通个体客户外，还选取了适合小企业主、个体经商户的产品： “居家无忧”家财险 店家一保通 个人综合责任险 产品介绍：小额产品和常规产品 小额产品——银行卡盗刷险、“熊孩子”险 小额产品——短期家财险、个人综合责任险 常规产品——“居家无忧”家财险 目标人群 拥有自有住宅、有一定经济实力的中产群体。 产品特点 最全家庭风险保障，最强贵宾服务阵容（出行无忧、全国道路救援服务等），最低理赔申请门槛； 产品部门自购推荐。 产品责任（以一年99元经典版为例） 火灾无忧21万； 风雨无忧21万； 漏水无忧21万； 关爱无忧（监护人、宠物及家政人员责任保障） 3万； 出行PLUS版（一年268元）更是涵盖境外无忧、出行无忧、全国道路救援服务等多重保障。 常规产品——店家一保通 店家一保通系列产品 涵盖餐饮、住宿、零售、服务四大类 目标人群 基本涵盖各类中小型商家老板，如小餐饮店主、小超市店主、招待所老板等。 产品特点 全面涵盖餐饮、住宿、商铺、服务四大类商家责任，不同商家可选择不同产品； 一张保单，店铺、员工、顾客共享。 产品责任 基础款（一年180元）：财产损失10万、附加第三者责任保险5万、附加食品饮料责任1万； 高配版（一年1500元）保额更高，更涵盖营业中断损失、水箱/水管爆裂损失、清除残骸费用、冷藏货物损失等多重保障。 常规产品——个人综合责任险 个人综合意外险为新产品，即将于11月推出。 目标人群 所有个人客户，尤其是有孩子、有宠物的大家长。 产品特点 承保个人责任、居家责任、监护责任、宠物责任。 产品责任（目前设计的高额版，正式推出时可能会有更高保额保费版本） 一年88元； 个人责任30万、居家责任20万、监护责任5万、宠物责任5万、扩展被保险人范围扩展条款30万。