保险新人做好这三件事 保险事业常青不求人 2022 管理资源网保险资料下载门户网站 我有位远房老表，小时候经常一块玩，好多年没见面。前两天去见客户的路上偶遇，于是到他家里坐了坐，没想到他也做保险了。 闲聊中得知，他做保险不到两年，兼职着做，业绩不是很好。但他对保险行业很认可，打算舍弃之前的主业，专职做保险。 我和他聊了会，探讨专职做保险这个想法的可行性。聊得非常开心，给他发了些资料。他说这一下午的交谈，所学的东西比自己摸索一年还要学得多。 我不知道他说的是真还是假，但是看他认真做笔记，一幅如获至宝的模样，可能还是有点作用的。 其实给他的建议，也就只有三条： 多练基本功、多学习、多背话术 入职保险行业时间不长，却有长期从事这个行业的想法，请先把基本功打好。这个行业其实是需要基本功的，但很多人都不重视。 基本功就是你在这个行业应知应会的知识和技巧。比如拓客渠道与技能（去哪找）、专业化销售流程（怎么卖）、核保与理赔（怎么买、怎么赔）、三讲、保险产品讲解逻辑、草帽图、冰山图（怎么讲）等。 连这些最起码的、应该知道的知识，都做不熟练，只能说不专业。从事这个行业，不专业的代价是很惨的。 把基本功打好了，以后的工作会越来越好做。不注重基本功的努力，就相当于建造空中楼阁，根基不稳的，不利于你以后的发展。 举个例子，你给一位客户推荐保险。他的观点是：我现在年轻用不到保险。如果你基本功不到位，就不知道怎么化解拒绝，或只有一种方法化解。 有经验的从业人员有N种方式化解异议。比如您是指年轻人得病的概率低是吗？这是一个方向。还有您觉得目前收入还可以，不差这点钱是吗？步入社会没多久的年轻人，和打拼多年事业有成的中年人，您觉得哪个更需要保险？ 您觉得现在用不到，那什么时候用得到呢？年纪大用得到是吧，但得保证那个时候有啊，现用现买不太现实。还有一种是年轻人用不到保险，用得着的是什么？钱对吧。保险也是钱啊，有时候没保险会花费更多的钱。 这些基础应知的东西，你可以不用，但你肚子里得有。 北宋时擅长画竹子的画家，名叫文同。他画的竹子栩栩如生，远近闻名，许多人千里迢迢地赶去向他请教画竹的奥秘。 朋友与他一块喝酒，邀请他作画。他拿出纸墨不作停留，一气呵成的画完了。朋友问他是怎么做到的，他说：画竹子之前，竹子的形态已经在我心中了。 他为什么能画的这么好，不管春夏秋冬，也不管刮风下雨，他都常年不间断的在竹林中穿来穿去，研究竹子的形态，把握竹节长短，记录竹叶的密度。 时间长了，从竹笋成长的细节到四季的变化，竹叶生长的情况到枝叶舒展的姿态，他闭着眼睛就能画出来。甚至竹子经受雨打风吹的姿势，他都信手拈来。 所以文同画竹子，根本不用打草图，拿起笔来就能画。后来有人赞叹：文同画竹，早已胸有成竹。这就是「胸有成竹」这个成语的由来。 我们做保险也是这么个道理，你想做好，就得肚里有东西。想肚里有东西，就得去研究、去背诵、去掌握，这是必备的基本功，没有捷径可走。 就连保险出单也遵循「熟能生巧」的原则。签单率不高，就多见几位客户；客户不买，多沟通几次，好感就有了；上门次数多了，感情就有了；如此坚持的久了，收入自然就有了。 。。。以下略