一个保险新人如何开启保险事业，制作THIS TEMPLATE DESIGNED FOR FEI ER SHE JI作为一个保险新人，你有没有遇到过这样的困惑：和客户聊了很久就是不敢开口谈保险！，制作010203 04你认为阻碍自己“开口”的最大障碍是什么？认为客户买保险是帮们，而不是帮客户？害怕别人知道你是做保险的，被人看不起？怕到客户拒绝，没面子？还是仅仅就是因为你不够专业，不知道怎么口？其实，从意义上讲，我们真正可以做到让每个家庭拥有保障！因为保险=金钱+爱心+责任+规划。另外，客户刚开始拒绝保险，不会，这其实是一种传统的思维在在现在这个现实的环境下，客户度的戒备心，会本能地产生戒备非常预防自己口袋的钱往外掏；大一种可能是，客户拒绝的是保不是你！销售是在 “被拒绝的才开始的，客户的拒绝并不可怕的是没有拒绝，所谓“嫌货才是”。每天都有人拒绝保险，当然会有人后悔买保险。讲不讲是自己的事，买不买是客户的事。但讲了就多了一次机会，多一丢掉不必要的担忧，忘掉无意义的完美，排除自我限制...在销售中，我们要学会做减法！开口是第一步，讲好是第二步，有时并不是客户对我们的推销不敢兴趣，而是我们的推销没有引起客户兴趣！一、收集1、在收集客，简单进行自司介绍，与客并道明来意，