建主顾开拓系统·做亿元团队 管理资源网保险资料下载门户网站 理解未来，看清现在 随着市场竞争主体日益复杂，行业人口红利逐渐消失，中国寿险业迎来了真正的专业化时代！ 未来已来，大量“业余选手”将被淘汰，卓越新人不断涌入，千万标保精英将引领时代的主旋律，成为中国作为世界第一大保险市场的首批国际精英。? 专业时代的制胜关键 行业精英应具备的认知体系和专业技能 在寿险营销领域，具有国际视野，并且了解最前沿成果?。 立志走专业道路、愿意长期专注寿险行业? 相信正确学习能改变命运，愿意为之付出基本代价? 建立主顾开拓系统的价值 CONTENT 目录 1 营业部主顾开拓系统概述 2 建立主顾开拓系统的关键流程 3 典型主顾开拓系统介绍 4 2016-2020年人力发展数据 增多少脱落多少，每年“脱落一个华夏” 2018年规模人力开始降低，部均人力触顶下行 组织发展的价值究竟是什么？ 增那么多人，组织为何没发展？ 究竟什么才是组织发展？ 思考： 理解组织发展的价值吗？ 组织发展是个人的价值 组织发展是物质的回报 组织发展是阶层的改变 认知 1： 增那么多人，组织却没发展？ 新人是不是合格者？ 是否相信并练习选择的能力？ 是否解决业务队伍的主顾开拓问题？ 认知 2： 究竟什么才是组织发展？ 组织发展（Organizational Development，简称OD）的核心目的，就是如何让组织不断适应外部环境的变化，让组织可持续性地健康发展，让人、团队组织的潜能最大释放。 认知 3： 究竟什么才是组织发展？ 组织发展是提升一群人的能力 组织发展是留住（保有）合格者 组织发展培养发展是培养佼佼者 组织发展是增加新进合格者 认知 3： 组织发展的两个核心目标： 提升个人、团队和组织的运转效能 给组织成员技能和知识，继而使其持续成长 组织发展的核心竞争力 ——批量培养专业业务人员的能力 现阶段就是批量培养月度万C（年度12万FYC以上）或万元（年度12万标保以上）的业务人员的能力 源源不断地发现、引进并留住具有成功特质的人才 长期专注于简单的三件事 让自己成为专业销售人员 ——每月4件以上、万元以上FYC（标保） 2. 每季新增1个专业销售人员 ——每月4件万C（万元）人力 3. 让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情 ——营造团队增员的专业氛围 两年时间可以建立年利润百万的永续经营企业 季度万C（万元）人力演变 两年时间建立年利润百万的永续经营企业 第三年开始直辖部架构不变的情况下， 万P架构年收入70万，万C架构年收入近400万 单位：万元/月 留存的关键是什么？4件的挑战在哪里？ 寿险营销生涯的成功 90% 取决于名单的收集! 如果每年都能留存80%，你的团队是什么样…… 思考：做一个大胆的推演 团队成长数十倍，甚至上百倍 做千万团队就在眼前 如果寿险营销是经营一个企业，那么主顾开拓的效率和能力就是核心竞争力 所有的技术研发就应该聚焦解决客户哪里来的问题 思考：流失的原因是什么？ 主顾开拓是关键问题 。。。以下略