河北科技大学学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
指导教师签名：
2021年
12月 6日
2021年 12月 6日
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2021年 12月
6日
2021年
12月
6日

摘要
摘要
随着我国经济、科技、文化的快速发展，国家对民办教育以及艺术教育培训行
业的大力支持，致使艺术教育市场需求量逐年增加。TS舞蹈培训学校成立至今为了
赢得过多的顾客，通过高质量的课程和平价学费，在业内较具有相对较明显的优势，
但随着周边培训学校数量日益增加，改变落后的服务模式，策略单一的营销现状，
充分挖掘客户需求，推行以“客户服务为中心”制定营销策略理念是本文研究意义之
所在。
本课题研究在对国内外相关文献和市场营销策略的相关理论进行深入研究基础
上，首先，介绍了市场营销相关概念和基本理论。其次，分析学校营销环境运用 SWOT
分析做出战略选择。再者，对石家庄 TS舞蹈培训学校营销策略，利用问卷调查法
对现状问题进行了调查，找到存在的问题。最后，运用 7P组合营销理论从产品策
略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略和流程策略 7个方
面对 TS舞蹈的培训学校营销策略进行分析并提出改善措施。
通过对石家庄 TS舞蹈培训学校存在的问题进行营销策略的研究，能够对艺术教
育学校产生积极影响，能够为舞蹈培训学校在市场竞争中提供重要的指导性意义。
关键词舞蹈；艺术教育；舞蹈培训学校；服务营销策略；营销策略
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Abstract
Abstract
With the rapid development of China's economy, the state strongly supports private
education and art education and training industry, resulting in the increasing demand in art
education market. Since the establishment of TS Dance Training School has won over a
large number of customers through high-quality courses and reasonable tuition. However,
with the increasing numbers of training schools nearby, we need to make adjustments
accordingly. The purpose of the paper is to fully tap customers' demand and explore the
concept of "customer centered service".
Based on the in-depth study of relevant literature and marketing strategies at home and
abroad, this research first ,introduces the marketing-related concepts and basic theories.
Secondly ,it analyzes the school marketing environment using SWOT analysis to make
strategic choices.and then ,investigates the current situation through questionnaire. Finally,
the paper uses 7P combination marketing theory from product strategy, price strategy,
channel strategy, promotion strategy, personnel strategy, the physical display strategy to
process strategy analyze the marketing strategy of TS dance training school and put
forward the plans for improvement.
It is hoped that the study of marketing strategy of the existing problems in
Shijiazhuang TS dance training school can have a positive impact on art education school.
Keywords Dance;Art education;Dance training school;Service marketing
strategy;Marketing strategy
III
。。。以下略