华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《卡骆驰公司电商渠道营销策略优化研究》，是在华
东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得
的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的
研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢
意。
作者签名：
日期：2022年 5月11日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《卡骆驰公司电商渠道营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导
师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人同意
华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相关机构
送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、
借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学
位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（
）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文 *，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2022年 5月11日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定
过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方
为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默
认为公开学位论文，均适用上述授权）。

吴凡硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
黄沛
职称
教授
单位
备注
主席
复旦大学管理学院
程贵孙
崔丽娟
副教授
教授
华东师范大学经济
与管理学部
华东师范大学经济
与管理学部

摘 要
在全球经济活动不断在各个国家深入，国际市场也在不断地变换的背景下，中国的互
联网以及电子商务得到了高速发展，大批国际化企业都强势关注中国市场的核心战略地位，
市场格局也在发生悄然变化，互联网及电子商务巨大的商业价值也获得了广泛关注。众多
传统零售渠道的企业为了应对电子商务和互联网的冲击，先后开拓了线上的电商渠道，旨
在提供给消费者线上与线下相互带动的消费体验，然而在电商渠道发展中，普遍存在些许
问题，诸如渠道产品的选择与定价，电商渠道的直播内容营销，消费者体验与习惯等等。
卡骆驰公司是一家全球创新休闲鞋类品牌，为消费者提供多个系列的产品，其经典洞
洞鞋款更是家喻户晓，品牌致力于为消费者提供舒适的穿着体验。自 2002年成立以来，
已经在全球 90个多个国家销售出了 6亿双鞋履。在中国这个全球第二大消费市场中，卡
骆驰顺应时代开拓了电商渠道，但同时也面临着一些营销问题：电商渠道内容运营存在不
足，电商渠道直播活动开展低效，吸引力不够，消费者对品牌的感知力度低，以及消费正
忠诚度和购买行动力不强等。
本论文将以卡骆驰公司目前电商渠道的发展状况与营销策略为研究主体，同时进行企
业电商部门高管访谈，以及消费者问卷调查相结合的模式，深入探寻卡骆驰目前在中国的
电商渠道策略中存在的不足之处以及现有的问题分析，并针对不足之处总结出一些可行的
完善策略，为实现其持续优化及全面发展带来支持。
关键词：电商渠道，渠道优化，电商直播，卡骆驰
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