吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：2022年5月28日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：J易购社区团购平台营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
日期：2022年5月28日
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作者联系电话：

摘
要
当下，融入了“新零售”模式的生鲜电商，在串连并融合“人、货、场”要素与
“进、销、存”环节的实践上，引领了农产品流通和交易的新趋势，呈现出了转化率
高和普适性强的发展态势。然而，在目前的市场体量和竞争环境中，新零售头部企业
平台的补贴竞价、应用模式的不够成熟、营销过程的现实问题、资金链及供应链的稳
定性问题等，也愈发影响和挑战着电商企业的生存和发展。
本文以“J易购”社区团购平台为研究对象，介绍了其新零售业务的转型背景以
及业务概况，分析了平台营销现状并通过市场调查的方法，辨析了当前平台营销中存
在的主要问题，为平台营销策略的制定提供了必要性和重点方向。接下来，运用SWOT
分析方法对平台营销环境进行分析，明确了平台目前具有的优势、劣势、机会和威胁，
为营销策略制定提供了环境分析基础；进而综合考虑环境影响，运用STP和4P营销
理论构建了平台营销策略的体系框架，提出了市场细分标准、目标客户选择以及市场
定位，阐述了产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略的具体构成。最后，从员工
思想观念、企业组织管理、操作制度流程、人力资源支撑和信息化建设支持5个方面，
形成了策略制定和实施保障的建议与可行方案。
论文研究结论为J易购平台改善营销现状提供了策略支持，有助于平台提升企业
核心竞争力，并为其他同类型电商平台业务发展提供相应的营销决策参考。
关键词：新零售；电商平台；市场营销；营销策略
。。。以下略