保险中介如何快速拓客 ——　　—— 绩优 管理资源网保险资料下载门户网站 前 言 核心三点 1 2 3 总 结 前 言 前言 我们首先要明白一个道理： 销售本身是一个不断面对被客户拒绝的工作，如果客户排队来买你的产品，那你也就没有存在的必要，公司也没有必要给你这个机会，保险销售也是同理。能卖出保险不是偶然或运气好，而是得益于自身的不断积累。换句话说——“你卖出的这一份保险，都是你平时做足了功课后，水到渠成的必然结果”。 前言 那么，作为入行不久的行业新人，你又该做哪些“功课”呢？如何做好前期“量的积累”呢？ 首先，给自己选择一个更容易的方式。 大家都知道，目前保险销售无非分为两个大类：保险代理人和保险经纪人。保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。 前言 那么，作为入行不久的行业新人，你又该做哪些“功课”呢？如何做好前期“量的积累”呢？ 简而言之，保险代理人只能销售自己公司的保险产品，而保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构，也可以简单理解为，保险经纪人可销售多家保险公司的产品。 前言 那么，作为入行不久的行业新人，你又该做哪些“功课”呢？如何做好前期“量的积累”呢？ 简而言之，保险代理人只能销售自己公司的保险产品，而保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构，也可以简单理解为，保险经纪人可销售多家保险公司的产品。 保险经纪人vs代理人 即使现在保险行业仍然是保险代理人占大头，但随着互联网保险的发展，很多保险代理人约定俗成的，手机上都会下载很多第三方展业工具，用以弥补自家产品的不足。好了，话题有些偏了，我们言归正传，作为一个保险新手，应该如何进行保险销售呢？我整理了以下几点，希望能对你有帮助。 隐藏在财富报告里的2个事实 为什么高净值人群不再青睐“高收益高风险”？ 在当下这个充满不确定性的世界里，各类“黑天鹅”、“灰犀牛”事件的层出不穷，无处不在的政策风险、企业经营风险、人身风险，让各类高净值人群特别是企业家们，不仅财富的增长遭遇诸多挑战，甚至财富的保全都变得压力重重。 对大部分高净值人群而言，当下，财富的保值比财富增长更加重要。 保险经纪人 全面解读条款 吃透产品概念 全面解读条款 吃透产品概念 作为保险销售，为客户解疑答惑， 既是我们的责任，也是义务。 学会解读条款，不仅是对客户负责，也是对自己负责。在初期，相信大家都参加新人培训。对我们来说，再如何强调“条款”的重要性都不过分，这是基础，也是关键。 全面解读条款 吃透产品概念 为什么这么说呢？ 首先，只有你对保险的条款了如指掌，才能在面对客户质疑的时候，游刃有余，通过自身保险的专业性理解和解读，切中利害要点，打消客户疑虑，增加成功签单率。 其次，只有你懂了，你跟客户沟通，客户才会懂。客户了解了产品，才会根据自身情况做出投保选择，少走弯路，花最少的钱，买最全的保障。 最后，再与客户基于互相信任条件下的良性沟通，无论最终签单与否，都是累积用户资源，打造口碑的重要机会。 。。。以下略