顺势而为 人与人最大的区别是什么？思维模式你在保险行业打算走多远？未来这个行业属于什么样的从业者？ 谁才是我们真正的客户群？ 是什么阻挡了我们在保险行业的进程？全世界最强大的力量规律 + 趋势顺势者事宜成 逆势者业无根愚者趋利智者取势第一部分看行业保险行业的发展路径保险行业粗放发展的初级阶段结束，转型已始策略聯盟相互激烈競爭尋找新伙伴???早期市場市場鴻溝中国保险业面临的七大问题！驱动脱离市场需求的问题 寿险营销员制度模式问题 目标客户群定位偏离问题 产销一体化销售导向问题 销售服务模式的落后问题 行业发展长期封闭的问题 保险行业功能偏失的问题问题产生的负面影响争抢业务 市场份额社会 不认同！中国保险代理人困惑一：客户需求不能得到全面满足带来客户流失种类少产品贵保额低 产品不动，客户动 需要大量新客户的供应 单一客户产能低 新客户开发成本高 中国保险代理人困惑二：从业缺乏归属感 没有事业退出机制一旦从行业离开，你的增员、你的客户、你的续期一切归零！因为你在别人的园子里种树，你不拥有园子的产权！中国保险代理人困惑三：成本高、效率低、产能低、收入低 付出与回报不成正比 生活与工作难以平衡 中国保险代理人困惑四：为别人提供保险的人，自己没有保障 没有合理、合法的身份 社会地位不受人尊重背景一：保险业产销分离趋势明朗背景二：保险消费者保险理念日趋成熟背景三：保险独立代理人制度呼之欲出北京保监局率先试水“独立代理人”制度什么是“独立代理人”独立代理人是指具备独立代理人资格同时独立的为多家保险公司 代理保险业务的代理人独立无隶属关系，个人承担责任自主选择保险公司和产品自觉提高专业能力和服务水平实现利益最大化，优化资源配置解决了长期困扰代理人改革的法律制度问题独立代理人时代即将来临政策推动优秀人员 重新创业独立代理人时代即将来临还保险创业者自由之身！背景四：保险专业第三方快速崛起保监会关于深化中介市场改革的意见移动互联网技术蔓延式的神速发展，占据了所有人的碎片时间，最大限度的解决了信息对称问题与信息传播速度、信息交互效率等问题，改变了我们的生活方式，也必将改变我们的商业模式。背景五：互联网+时代汹涌而至保险销售人员与互联网的关系个人化的智慧创造价值 中高端个性化需求 财富风险管理顾问提供定制式服务平台化的技术创造价值 大众化、标准化、中低端市场需求 产品丰富、交易快捷、产品高性价比的电子商务平台地面队伍 理财师队伍的阵地互联网平台互联网技术的植入全面提升平台服务效率留在行业中的 优秀人才 怎么办？解放产品自由度解放客户资源解放生产力探寻趋势的力量…第十二届全国人大三次会议 国务院李克强总理做政府工作报告大众创业 万众创新 本届政府提出了经济发展"双引擎"，一个是增加公共产品和服务供给，另一个就是"大众创业、万众创新"，这将是2015年全年乃至更长时期内的政策指向，也是政府努力的方向。他提出，要在960万平方公里土地上掀起"大众创业""草根创业"的新浪潮，形成"万众创新""人人创新"的新态势。“国家发展之趋势”