保险中介，路在何方？ 《中华人民共和国保险法》第一百一十七条对保险代理人的界定：保险代理人是根据保险人（也就是保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。 《中华人民共和国保险法》第一百一十八条对保险经纪人的界定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。 两种模式 保险公司 保险代理人 0中间环节 到底有多不靠谱？？？？ 保险中介规模无法与保险公司媲美 保险中介公司允许倒闭 8月14日，上海最大的保险中介泛鑫保险总经理陈怡，携款5亿元潜逃加拿大，创下保险史上高管携款潜逃案，震惊保险市场。8月15日，上海保监局发布简要公告表示，“在检查中发现上海泛鑫保险代理有限公司擅自销售自制的固定收益理财协议，上海市公安机关已立案侦查”。而随着更多的知情人爆料，一系列保险中介市场运营黑洞也慢慢浮出水面。 保险中介不保险！！！ 保险中介存在的风险 市场欺诈风险： 首先，涉嫌非法销售金融产品和金融诈骗。如，泛鑫保险代理公司采用“偷梁换柱”等手法创造套利空间，擅自将自制的理财协议和保险产品进行“捆绑”，设计“阴阳合同”骗取客户投资、投保，涉嫌金融诈骗。 其次，涉嫌非法集资和传销。保险中介机构以各种名义强制或者诱导员工购买意外伤害保险卡等产品或缴纳一定的金额作为入司条件，甚至假冒保险公司名义，采用涉嫌传销的手段招募业务人员。 经营风险： 一是，无序竞争风险。当前，保险中介仍处于以“佣金费率”高低为导向的粗放式经营管理模式，其市场竞争不是依靠专业、品牌、服务与创新优势，而是以各种不正当竞争、不平等竞争和非法竞争手段争抢业务，突出表现为价格竞争的不合理性和利用外来力量竞争的不公平性。 二是，内控缺失风险。公司治理结构失衡。许多中介机构组织架构不健全，股权过度集中，产权与经营权界定不清，董事会、监事会、经营管理层之间的制衡机制还未真正建立起来，管理层缺乏独立性，公司治理形同虚设，制约着机构的健康发展。 三是，体制创新风险。实行“股权激励”措施及“创业制度”的专业保险代理机构，对“股权”等激励未能及时兑现与有效控制，且任意变更“创业制度”，致使从业人员对代理机构失去信任，易引发群体性风险。 中介保险公司的先天劣势 1. 中介大多通过高佣金（返给中介营销人员）抢夺客户，有的甚至采用传销的模式揽客，中介人员流动频繁，无法适应保险业务长期（甚至终身）需要专业、理性服务的基本特征； 2. 大型保险公司大多通过自己的营销团队销售自己的产品，这样，主体明确，便于与投保人直接、专业的沟通，理赔保权、满期分红，保障投保人的终身权益； 3. 通过中介购买的保险产品，在风险发生后理赔时不能保证一对一服务，更不能保证在异地发生风险后通兑通赔，非常麻烦。 4.中介保险公司无新人入司培训，无后续的相关培训，只向业务员要保费，不向业务员要成长。