有梦想 有机会 有奋斗 总公司寿险业务部 ——保险中介发展规律浅析（行业篇）—— 自九十年代初引入个人营销以来，中国大陆保险营销已历经二十年的高速增长期，原始的市场，野蛮的开采，都在这片神奇的土地上一幕幕上演；这一切导致行业口碑声誉不佳，从业人员社会地位低下，安全感缺失，归属感不强，传统上人力做保费的作业模式业已日薄西山。“新”保险人为“旧”保险人踏上“还债”之旅，重塑形象，重振行业新风是我们目前“新”保险人的使命！ 不破不立，二十年来2012、2013连续两年寿险保费和人力史无前例负增长已昭示新旧转换时代的到来，新时期的保险人，符合金融业基本形象，做一个体面有尊严的从业人员。新旧转换，机会与挑战并举，让我们成为产销分离时代的先行者！ 前 言 有梦想 有机会 有奋斗 1.保险乱象 2.真实的谎言 3.天才的制度设计 4.夹缝中生存的中介代理 目 录 第一部分 二十年目睹之怪现状 第二部分 开创中介代理新时代 第三部分 共同描绘我的**梦 1. 1 保险乱象 管理粗放： 承保利润为负数即为管理粗放的一个有力的佐证，保险公司经营成本逐年攀升。 大进大出： 全行业三个月的留存率不到40%，六个月转正率不足30%,真正应验了那句俗话 “增不动、脱不休”。 素质不高： 按照监管单位对保险从业人员入行门槛来看，仅需接受九年制义务教育或同等学 历即可，实际上很多地区从业人员还没达到这一极低的要求。这也导致新型复杂 性保险产品销售欺诈误导现象层出不穷。 关系不顺： 保险公司代理人是一群不受劳动法保护的群体，有业绩，有收入，无业绩，就脱 落。整体保险代理人安全感缺失，归属感不强。 1. 2 真实的谎言 这是一个当“老板”的行业！ 老板=资本的所有者 我们的资本是什么？ 忽悠的背后潜台词： 时间自由（一开始就告诉别人不出勤） 收入不封顶（收入也不保底呀） 1. 3 天才的制度设计 代理制=合法的“传销” 传销的两个基本组成要件 　　1、组织要件:即发展人员,组成网络。传销组织者承诺,只要参加者交钱加入后,再发 展他人加入,就可获得高额的“回报”或“报酬”。这就是俗称的“发展下线”。下线还可以再发展下线,以此组成上下线的人际网络,形成传销的“人员链”。 　　2、计酬要件:包括两种形式。一种是以参加者本人直接发展的下线人数和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬,即以直接和间接发展的人员数量计提报酬,形成传销的“金钱链”;另一种是以参加者本人直接发展和间接发展的下线的销售业绩（即销售额）为依据计算和给付报酬,形成传销的“金钱链”。 且看保险“组织发展”，低成本扩张的捷径和法宝。增员不是增员，而是增市场！