---开门红黄金周“一访多用”设计逻辑 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 为什么新增？ 开门红，黄金周： “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 新增理由1：市场火热，天赐良机 建党百年 **献礼，产品大单叠出、捷报频传， 得到市场高度认可和追捧。 新增理由2：伙伴兴奋，天赐良机 三年期产品大卖，短短数日全辖共计***名伙伴出单***件保 费***亿。产品大卖、伙伴大赚，有激情、有状态。 黄金周里抢黄金，新增，天赐良机！ “一访多用”逻辑：“产品很好、我很忙、我们需要人”。 xx受此启发，要求伙伴在黄金周拜访中，通过一句简单的“沟通”（邀约），让客户来到一个“无门槛” 的活动（**开放日），通过活动中“愉快互动”（听成绩、看发展、有互动、聊心声），实现“有新增、再经营、 转介绍”三个功能。 一访 多用 xx给力、产品给力、 市场给力、伙伴给力！ 能不能新增？ 开门红，黄金周： 客户 伙伴 场景2 公司 F平台 伙伴假日 客户拜访 平台 促成 签单 F平台转 新增 ** 开放日 新增+ 经营+ 转介绍 假日营销、高频拜访、一访多用 基本逻辑： 场景1 成功 自展 （ close） 自展受阻 邀约F平台 受阻 场景3 自展签单 拜访新增 场景4 新增 ** 开放日 **开放日：伙伴为什么愿意行动？ **开放日：准新人为什么愿意参加？ 双庆假日八天同乐，有时间：中秋国庆叠加，法定节假日共计八天时间，客户有大 量的空余时间。 辉煌**成绩斐然，有理由：**业绩爆表，投资收益亮眼，加之建党100年，中 国人寿推出了鑫耀东方产品，热销全城，有太多的理由邀请客户和准新人来**看一看、 聊一聊，感受成长，共享喜悦。 **开放日无门槛，易接受：准新人被邀请参加**开放日活动，氛围好、互动多、 有礼品，没有任何销售目的或强势引导，准新人没有抵触，推荐人没有压力。 “盛世百年 双节同庆”**开放日主题活动 人来人往、人头攒动、人丁兴旺！ 怎么做新增？ 开门红，黄金周： 季初面谈：一切来源于我要！ 准 主 管：以晋升规划为导向、诉求团队高发展 以基本法晋升为主线，涵盖：俱乐部申报、标准晋升、健康晋升、优质晋升等。 在职主管：以绩效提升为导向，诉求团队高绩优 以星级体系为主线，涵盖：出勤参会、星级体系、健体工程、营业部建设等。 每一次面谈沟通都是一次灵魂的互动和共鸣。 唯有同频才能共振！唯有同心才能共进！ 准主管人群的面谈： 准主管：标准晋升（1+4）健康晋升（1+6）优质晋升（1+9） 季初面谈：怎么谈？ 谈什么？ 定目标？ 工具？ 面谈谁？ 面谈人 被面谈人 被面谈人类型 面谈内容 面谈方向 星级目 俱乐部申 10月新增目 标 报目标 标 面谈工具 一把手 队伍分管总 营业部经理 总监及以上 主管 基本法 营业部经理 + 总监及以上主管 营业部的 分类分级 出勤 人数 倍增 星级 人力 万C 人力 星级 会员 星级 主管 申报企业 家俱乐部 小组新增 基本法，明白 卡（准主管、 组经理、处部 经理），营业 10月本人和 部自主经营方 案，健康体工 程方案，俱乐 部方案，团队 架构表，团队 核心数据等 营销、收展人 力经理、培训 部经（副）理 处、部及以 上主管 主管参会人力 （1+2及以上） 主管参会人力 （1+2以下） 基本法 小组出勤1+2及以上： + 星级主管 健体工程 + 合格小组 10月本人直增1人 小组出勤1+2以下： 10月本人直增1人 团队再新增1人 营业部经理 +挂钩督导组训 主管 申报经理 人俱乐部 在职主管：8个持证、4个出勤(举绩)、5个有效、2个达星 在职主管人群的面谈： 季初面谈：怎么谈？ 。。。以下略