1 增员全流程 管理资源网保险资料下载门户网站 队伍建设全流程 增 开通端口 下载资料 电话邀约 面谈面试 创说会/团康 新人送训 育 签约班 启航班 新人三会 懂保险 能排雷（认同保险） 会销售 能举绩（销售训练） 有资源 能转正（持续举绩） 创业俱乐部 制度经营 激发组织发展意愿 晋 加入筹建 晋升组经理 经理人俱乐部 晋升处/部经理 企业家俱乐部 晋升区域总监 筹建班 晋组表彰 晋处部表彰（市） 晋区表彰（省） 优 制度经营--季发展辅导 制度经营—月收入分析 制度经营 基础管理动作 贯穿始终 制度经营—周单元经营 制度经营—日追踪辅导 新人 星级主管 提升技能 规划晋升 星级人力 新人 星级人力 新人 星级人力 首月维级 次月晋升 规划晋升 规划晋升 晋阶班 转正培训 “十六字方针”： 打开入口，强化育成，加强晋升，注重转化 深入贯彻落实省公司白凯总关于队伍建设的战略部署，坚持高举队伍建设“十六字方针”旗帜不动摇，以“十六字方针”作为队伍建设指引，确保队伍建设思路清晰！ 坚持制度经营 狠抓过程管控 筹建计划旨在打造专业化的新型销售团队，通过以新增新实现晋组，获取基本法管理利益。筹建人要掌握“1457”工作模式和“1+6”增员过程方法，狠抓过程管控，确保增员结果。 实现筹建梦想 增员才是王道！ “1457”工作模式和“1+6”增员过程 以“1457”模式为统领，坚持条线工作“四个雷打不动”：坚持周一周五新人班、周四创说会、周五人力条线会议（团队经策会）、周日团康活动不动摇。 “1457”工作模式 1457 1+6 “1+6”是增员过程和方法，“1”是访谈，“6”是增员的6个过程。没有“1+6”就没有“1457”，没有“1457”就没有队伍建设就没有增员工作的真正落地。 “1+6”增员过程 增员过程“1+6”将梦想变为现实 增员过程“1+6” “1”：访谈 增员的第一个动作是访谈。 “6”：增员六过程 ”6“是增员的6个过程，访谈就是要把这“6个多少”定下来。 壹 如何访谈 1、访谈对象：圈定增员的重点人群 不是启动增员意愿，而是启动为增员去做一些具体工作的意愿。 2、访谈目的 要在每个月前三天或月底三天开展访谈，规定时间访谈没做到位的仍要积极开展访谈。 3、访谈时间 让属员明确这个月为增员应做的工作，就是6个过程的具体化，访谈就是要把这“6个多少”定下来： 4、访谈要求 有多少准增员资料 1 多少 电话沟通 2 多少人 来面谈 3 多少人 参加创说会 4 多少人参加团康活动 5 送训 多少人 6 贰 六个过程 六个过程 准增员资料 1 电话沟通 2 面谈 3 参加创说会 4 参加 团康活动 5 送训 6 以58同城、赶集网等各类人才网为主，结合同城微信便民服务群； 主要环节：开通58同城等招聘网络端口，获取增员资料 网络增员 亲人、朋友、同学、同乡等，增员感情基础是前提，缘故市场感情更牢固； 主要环节：通过推送五类保险岗位吸引准增员，量化推送过程 老客户市场 人才市场招募 渠道一 渠道二 渠道三 渠道四 缘故增员 人流量相对集中，发挥集团作战优势； 主要环节：响应政府号召，提供岗位，促进就业。 老客户变增员（用工资来交续收），新客户变增员（首期保费优惠）； 主要环节：挖掘老客户中有保险意识无固定职业或中小业主、个体经营户、已婚女性家庭主妇等类似职业类型的群体。 1、准增员资料 。。。以下略