2022 破解增员难题 管理资源网保险资料下载门户网站 C CONTENTS 目录 ? ? ? 前 言 增 员 养成增员习惯 0 1 前 言 THE PART ONE 前言 故事 有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。他是全国最著名的几位木匠之一，手艺高超。老板舍不得这样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子，老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：“这是你的房子，也是我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？现在他只好住在这幢粗制滥造的房子里！ 感悟 对于一个人来说，工作就是在创造自己的事业及生活。但真正这样认识到并做到的没有几个人。很多人就像那个老木匠，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等其惊觉自己的处境时，在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲一次客户的门，接触一次客户，或者促成一张保单，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。记住：生活是自己创造的！ 前言 未来展示 01 新人培训－－入 行； 02 03 正式业务员－－个 体 户； 主任－－合作伙伴； 04 建立了直辖组－－开小工厂； 05 06 经理－－开 公 司； 总监－－企业集团； 可是我增不到人! 讲的还差一点 时机还差一点 其实,不是我们增不到人,只不过------ 其实只需要： 您的恒心 您的决心 您的信心 您的尽心 0 2 增 员 THE PART ONE 找对人----找什么人？ 年龄 教育 背景 缘故市场 相对成熟度 企图心 稳定性 怎么表对情？——与众不同的开场白 您认为您得到的报酬与您现在所从事的工作相符吗？ 当您的孩子长大后，您希望他们从事与您一样的工作吗？ 您知道国务院对于中国保险业发展颁布的国十条吗？ 假如您遇到一位很成功的朋友，您能很自豪的告诉他您的工作状况吗？ 您知不知道，金钱不投资会贬值，人不奋斗也会贬值吗？ 马斯洛的需求原理 生理需求 安全需求 社会交往需求 精神需求 自我价值实现需求 怎么表对情？——及时邀约 现在，我是XX保险的一名理财顾问。我正在寻找一位志同道合的伙伴，来加入到寿险营销这项很有前景的行业中来。 现在你能抽出15分钟和我谈谈吗？明天上午十点到我公司的办公室坐坐好吗？ 怎么表对情？——学会拒绝 我们要求的很高，我不知道你能否达到标准? 我们每个人都要经过层层面试，不知道这些面试关你能否通过? 我们现在都要经过代理人资格考试，取得全国保险代理人资格证书才行，我不知道你能否通过考试? 怎么表对情？——解决需求 这是家什么样的公司？ 业务员的工作是什么？ 我应该做些什么？ 你如何能帮助我成功？ 被增员者最关心的四个问题 。。。以下略