增员工作不理想的原因 增员活动量太少 技巧不足 没有认真执行选才工作 士气低落 大环境对增员不利增员的步骤 对象开拓淘汰选择工作说明职前辅导良好增员方法应具备的条件成本不高源源不断主动性高符合标准增员方法评估表`所用增员方法符合以上标准12341234123412341234增员工具内容你未来的发展你的需要你的职责你会得到个人观察法步骤赞美 机会 方法 行动理想的增员对象应具备的特质他的行为表现增员对象评分标准分类得分1学历工作经验工作内容收入年龄家庭2345初中高中研究生本科大专无一年以上二年以上五年以上十年以上无固定一般职员业务管理少于10001千至二千增员面谈流程先介绍自己推销面谈依面谈指南提问请对方提问或建议解释下一步作结论甄选面谈原则 聆听 完整准确的答案 保持中立 控制面谈 雇用机会均等 记录 独立 表扬 成就感 休闲 权力 声望 金钱 压力 自尊 家庭生活 安全感 成长意愿×技巧=表现激励是领导能力，鼓舞与奖励的结合体，这项结合体由行销主管加以运作后，将展现业务员的最佳实力与潜力，使业务员产生不断改进工作表现与销售成绩的强烈愿望。一对多激励的步骤 注意 兴趣 欲望 承诺一对多激励的注意事项 主持人背景 成功的故事 见证人 精简有力 音乐 取得承诺一对多的优点 省时 气氛容易营造一对一激励 赞美 询问 改善方法 承诺一对一激励的好处 效果持久 激发属员的主动性 灵活