三单助跑 晋升启航 管理资源网保险资料下载门户网站 2021 市场进入新周期 保险行业迎来创新格局 保险销售新格局 “规模扩张”向“质量提升” 十九大报告提出，我国经济发展模式从高速增长转向高质量增长。保险行业政策趋严强调“保险姓保”、代理人增速放缓、互联网保险竞争激烈，保险行业面临多重转型压力。2018-2020年，保费收入分别实现3.92%、12.17%、6.13%的增速，保费增速下滑，行业从规模扩张转向质量提升阶段。 一 经济降速数字化冲击大 爆发式增长时代已过，疫情对经济的影响也使其增长降速，未来保费收入或将保持中低速增长 随着保险业务线上化持续渗透而带来的数字化升级服务市场需求爆发，2024年保险数字化升级服务市场占比有望达到31.7% 二 监管严格销售难度增加 重疾新规：重疾定义和发生率新规落地，重疾险设计跟随时代进步完善 短险规范：百万医疗险层出不穷，更进一步发展为长期医疗险 三 定制化时代专业要求高 供给侧改革：结构性改革创新提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性 定制时代：城市定制保险涌现，商保医保中间层创新；创新在改革前沿地区先行 在经济下行、行业变革中 没有坚定的信心、坚实的技能、坚强的后盾 新人如何开单？ 保险代理新格局 “数量增长”向“质量增长” 2019年以前，新单与新业务价值增长主要由代理人数量拉动，粗放式发展消耗较大，代理人数量增长陷入瓶颈。目前主要险企升级基本法、进行差异化激励、细分队伍以便精细化管理，同时加强科技赋能，多效并举以提升队伍质态，激发队伍活力和产能，提高代理人收入、改善留存情况。 一 质量增长聚焦优增 在中国保险发展早期，保险代理人数量决定了保险保费收入，增员是各险企必不可少之举。各险企在未转型之前，都在大量地增员，扩大代理人团队，尤其是2015年代理人资格考试取消，代理人数量从2014年325万人增至2019年912万人，但2015年后人力增长放缓 2020年代理人增速甚至出现7.6%的负增长，这是2012年来首次负增长，可见人海战术边际效应递减，非高净值客户业务的代理人的缺陷逐渐暴露。各大险企从“数量增长”向“质量增长”转变，注重提高人均产能。 在队伍基因改善过程中 新人期望值高、展业易碰壁、主管辅导跟不上 优增如何留存？ 2021 二次腾飞新周期 ****聚焦组织发展 组织发展新格局 ◆以新法洞穿快晋通道 ◆以1+8助力精准晋升 三关面试-新人班-座谈会-迎新会-衔训-家访-家属联谊会-家宴-转正班 第一单 认同单 第二单 家宴单 第三单 陪访单 转正前三单 一 第一单：认同单 自购=信心 相信公司 热爱产品 相信自己 难易度★ 中支：以新人班课程树立愿景，建立公司自信、产品自信 营业区：以面试到衔训面对面讲授恳谈，植入三全理念，加强寿功 主管：以家访为核心100%完成新人保单检视，助力新人首单 新人自购的关键是什么? 1.寿功的强化 2.培训班的氛围 3.新人自购典范 4.新人对产品的认可 5.推荐人的引导 6.保单检视,三全理念 7.新人家访……. 。。。以下略