新人恳谈会 （新人篇） 管理资源网保险资料下载门户网站 课程大纲 新人恳谈会介绍 新人恳谈会会前训练 新人恳谈会会中配合注意事项 新人恳谈会会后配合事项说明 新人恳谈会介绍 我最渴望的—— 签单，获得收入 打好基础，在寿险行业站稳 我最担心的—— 不知道从哪下手，怎么做？ 技能不好，做错了怎么办？ 被亲朋拒绝了多丢人呐！ 我到底合不合适，挣不到钱怎么办？ 成功无捷径 但是有方法 就可以更快的 迈向成功！ 什么方法最适合我呢？ 第一步：借助身边的资源（借力使力不费力） 第二步：模仿—掌握—创新（尊重学习的规律） 初生牛犊不怕虎，敢尝试 优质优量的缘故市场等着拜访 我们销售的优势、劣势分析： 优势 技能弱，有心无力难坚持 心脆弱，遭到拒绝易放弃 劣势 亲朋的拒绝和不信任! 新人销售的最大障碍： 小帖士 如何看待亲朋的这种表现： 他们拒绝的是保险，而不是你 拒绝不是因为太了解，而是因为了解太少 他们爱你，从而担心你 …… 换位思考，想想看—— 如果你的家人或好朋友选择了一份新工作，你会有什么担心? 借助团队和专家解除疑惑， 重拳出击，推出—— 排除障碍的方法： …… 行业前景？ 公司实力？ 福利待遇？ 工作性质？ 是否适合？ 1、隆重推荐新人：成长与变化、特点和优势 2、新人感言：真诚和简短的感谢 3、主管代表发言 4、介绍公司、员工福利待遇：平台与保障 5、介绍寿险的意义与功用 6、互动交流 7、对新人期许：为未来销售寿险做铺垫 亲友助阵，化误解于无形 大胆拜访，签保单于渠成 成功离我们更近！ 新人恳谈会主要环节： 成功案例展示 我们只须做到一点—— 在主管的辅导下， 邀约尽可能多的亲友 到现场新人恳谈会！ 新人恳谈会会前训练 名单收集及筛选 邀约与确认 操作方法： 收集名单 筛选名单 操作方法： 微信报告 邀约与确认 步骤一、名单的收集及筛选 课堂演练 请按如下分类，每类写出5个名单： 亲朋好友 影响力中心 德高望重者（家属代表） 对你从事保险工作的决心影响很大的人，如：配偶、父母、 子女、其他近亲或关系非常要好的亲友 你未来要拜访的潜在客户（P30筛选） 已经买了或未必能买保险，但可成为影响力中心的人 未来可能会帮助到你的人 …… 筛选名单考虑的因素： 步骤二、邀约与确认 1、微信报告 ××你好！我在中国***保险经过专业系统的培训，取得了保险代理从业资格证书，请你分享我的喜悦，并祝你快乐每一天！ 2、邀约与确认 采用的方法 可能遇到的情况 微信邀约 直接回复短信或电话 没有回复短信或电话 电话邀约 直接面对客户可能出现的拒绝 是的，我在**工作了，目前正在培训，感觉这家公司和保险计划都挺不错，我希望你也能给我提点宝贵建议，培训结束后我专程去拜访您！ 若客户直接回复微信： 是的，我在**上班了，我觉得公司和这边环境各方面都非常不错，我正跟他学习呢。过阵子我去拜访您！ 若客户直接回复电话： ××好！我最近通过了***保险公司的面试和全国从业人员资格考试，对于是否能做好这份工作，想请您帮我参谋一下。公司在××月××日×时×分在××楼举办“新人恳谈会”，您是我最信任的人，想请您参加帮我拿个主意，谢谢！ 若客户没有回复电话或微信： 。。。以下略