借科技展业 玩转线上经营 管理资源网保险资料下载门户网站 你对问题的认知不一样，你的做法就会不一样，可能会影响你未来的五年十年，甚至影响你的职业生涯。 上联：猪肉永远没有想到，他居然败给了口罩。 中联：口罩永远没有想到，自己居然成了年货。 下联：我们永远没有想到，宅在家也是做贡献。 横批：出乎意料 出不了门 见不了客户 怎么签单呢？ 当下不得不面对的现状 疫情下…金融服务、餐饮、美容院这类线下实体，甚至是电商，都受到了巨大冲击。 我们是该消极等待还是积极应对？ 消极等待，你一定会得到一个 难以想象的后果 积极应对，你一定会得到一个 意想不到的收获 丘吉尔说过一句话：不要浪费一场好危机，也许这个危机是你脱颖而出、跑赢市场的一个转机。所以，创业者要把危机变成你的转机。 疫情对我们来说是危机还是机遇？ 你有手机吗？ 手机里安微信了吗？ 你会用微信吗？ YES 微信已不是一个单纯的聊天软件， 它已成为最强大的营销工具 2019年，微信用户突破11亿大关 问：疫情期间微信展业，需要几步？ 答：只需六步！ 疫情期间微信展业“六步走” 第一步：人群分类 第二步：分类建群 第三步：破冰红包 第四步：宣传铺垫 第五步：产品说明 第六步：锁定重点客户，点对点追踪 第一步：人群分类 11 在四缘法的基础上，对人群进行细分：比如车友会等 第二步：分类建群 建群？为啥要分类建群？ 第二步：分类建群 13 分类建群的四大关键点 —— 一、不同人群，不同角色，不可混同，分类经营；一个群群友10人，不宜过多。 二、对保险明显抗拒人员拒绝入群以免增加销售难度； 三、建群时在每个群指定一个影响力中心——并沟通物色和安排； 四、影响力中心要有正能量，在圈子里说话有一定分量. 细分客户，分类建群 第三步：破冰红包 14 建群后第一件事是派发红包，活跃气氛。 我最尊敬的朋友们好！首先感谢大家一直以来对我的支持和信任，给大家发个新年红包，大家准备好抢红包喽，手气好的我还会免费送一份节假日意外保险哦（根据情况） 关键句—— 第三步：破冰红包 15 禁言和群规要求 关键句— 各位亲们， 群里都是我们的客户和同事，希望大家遵守群规，不要随意添加好友！如有人反馈，会请出群内！感谢大家的配合和支持 第四步：宣传铺垫 16 肺炎疫情防控及公司个人形象：（筛选一二条有代表性内容、不宜连环轰炸） 过渡说明和理念讲解 公司介绍 1.过渡说明 17 18 2.公司介绍 可发送的形式多样，天龙营销链接、图片、文字、理赔年报等，站在为客户服务的角度上，给群内准客户提供更多参考素材，目的是认可公司实力。 第五步：产品说明 1.重温刚刚告诉大家的好消息——重疾产品保险责任扩展； 2.顺理成章以“爱守护至尊保”产品进行说明，是如何扩展的？ 此时， 将“爱守护至尊保”从头到尾讲一遍又如何？ 第五步：产品说明 说明重点—— 保多少？保什么？怎么保？ 。。。以下略