慧眼识人 事半功倍 ——为什么企业主适合做保险 管理资源网保险资料下载门户网站 互联网时代下—— 数量越来越难以弥补质量的差距 第一部分 组织发展的重要认知回顾 4 卓越的管理者： 选择称职者， 培养佼佼者 组织发展的3个重要认知—— 1，总量思维与结构思维 结构美才是真的美，结构代表未来 2，增员的方式与标准 增员方式的品质决定了未来卓越新人训练辅导和留存成本的高低 标准的本质：就是宣告欢迎哪一类人，排斥哪一类人 3，加法思维与乘法思维 成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情 长期专注于简单的三件事 让自己成为专业销售人员 ——每月4件以上 每季新增1个专业销售人员 ——每月4件以上人力 让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情 ——营造团队增员的专业氛围 两年时间的模型演变 季度万元人力演变 第二部分 选才的三个关键要素： 职业背景、工作模式、成功特质 选择的意义与价值 不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 增员的重大误区 高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力 以经营企业的心态寻找合作伙伴 技能：谁一定能做好保险？ 意愿：谁愿意来做保险？ 关于“谁一定能做好保险”的认知误区 有过销售经历的人 沟通能力=口齿伶俐 选才的关键要素1：职业背景 ——指一个人的职业生涯概况，包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息 选才的关键要素2：工作模式 ——指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等） 选才的关键要素3：成功特质 成功信念（思维模式） 自我管理（习惯、时间管理、工作计划） 学习能力（能否去学习和总结） 平衡人生（健康的人格和生活方式） 第三部分 私营企业主（个体经营者）群体研究 谁是最适合做保险的人——高素质人员实证研究 **公司277位行业销售精英 **公司98名优秀新人 **公司51位百万标保精英 哪种职业背景的人在寿险业最容易成为精英？ 行政管理、办公室主任、总经理秘书 财务会计人员 军人、教师、医生、护士、金融 竞争性行业的小企业主 …… **公司277位行业精英的职业分布 **公司近100名绩优新人职业分布 *公司51位行业精英的职业分布 实证结论 具有个体经营、行政办公室或财会职业背景的人员在寿险业最容易取得成功 这三类人尤其适合在专业化体系运作的公司取得成功 这三类人在当今社会发展过程中人数众多、取之不尽、用之不竭 个体经营者的职业背景研究 定义：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业的经营3年以上，中小规模 截至2021年，全国个体经营者1.03亿，私营企业1561万户 中国私营企业平均寿命不足3年，平均每分钟有两家企业倒闭 个体经营者的7个共性 习惯于承受压力 愿意投入，有经营意识 应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同 比大多数行业更勤奋，更能吃苦 客户意识强，服务意识好 对成长空间、未来成就有强烈的企图心 更加渴望快乐的工作方式和生活方式 。。。以下略