认知决定方向 行动决定成果 管理资源网保险资料下载门户网站 各年度承保期交保费 自入司第五年2010年开始连续12年百万平台以上，年度达成百万已成为常态 除疫情年份外，保费年年持续走高，不断追求成长已成为常态 岁悦添富月缴产品数据 截止9月25日，8-9联动年化保费267.6万，总量系统排名第八 一个战斗在业务一线74岁高经的成绩 成绩的取得源于 对自己要有要求 目标要大 对客户敢提要求 保费要高 投身寿险行业的起因 入行前从事教育工作35年，是受人爱戴的老校长，教书育人桃李满天下 由于家中发生变故得到保险的恩惠，从此相信保险制度，退休后主动投身保险行业 我对这份工作的理解 必须搞清楚保险的功能作用 一份职业？ 当事业做？ 终生的信仰？ 帮助每个家庭在风险来临之前做好万全准备 帮助企业家在企业与家庭之间筑一道坚固的防火墙，以应对人生的无常 首先搞清楚保险的功用 如何对待这份工作 我把寿险当做信仰 信仰：对某种主张、主义、宗教或某人极其相信和尊敬，拿来作为自己行动的指南或榜样 梅第先生是我寿险行业最尊敬的大师，是我一生的榜样 梅第工作到最后一分钟，我要在寿险路上战斗到最后一刻，这就是我信仰的源泉与动力 世界有梅第 中国有莲妹 经历两次手术，每次在病床上都仍然坚持工作 有人不理解，74岁的人了到底图什么？ 就为心中的这份信仰，为践行责任与使命，心挂客户，公司，团队 信仰使我“重伤“不下火线 我对公司的认可 三高团队的文化理念是行业的一面旗帜 完善的培训体系和分享文化，学习的力量使我不断突破技能天花板 公司具有敏锐的市场需求洞察力和引领市场产品开发能力 公司所做的一切都是以客户为中心，以团队发展为根基，以公司良性经营为诉求 我们应该做的就是相信公司，借助公司的实力和资源平台实现自己的人生梦想 刚接触产品时，无感 终身寿保死不好讲，客户不易接受，身故给钱，不好卖 月交几百元对我的客户来说意义不大 产品上市之初，一动没动，一单没卖 为响应公司主管开单要求，勉强开了一件百元单 我对岁悦添富的“慢热” 有人卖出大单，产品受高端客户青睐（高端客户都是聪明人），说明产品适合当前市场需求，且市场很大 重温保险四大账户，对于家庭保障配置来讲缺一不可，第二张保单时代已来临 系统大单频出，我重新思考产品价值 前期高杠杆高保障（保单承保后第二天因意外身故立即赔付保额，3个月后疾病身故赔付保额） 后期高现价，缴费期满，现金价值超过总保费，之后现金价涨得很快，固定3.5%保额复利递增 开始研究产品基本属性 快速学习，掌握销售技能 当一个业务员意识到应该尽量用“脑袋”工作取代大量的“跑腿”工作时，他就应该了解到学习的重要性 学习***总课程 每天晚上10-12点听李总课程，连续学了10天，听了10遍；听了有感觉，但记不住 用3.5小时转换文字，用3小时校对，整理出文字稿 花2天时间背诵，找组员通关，再找区经理演练，转化成技能 技能傍身 胸有成竹 开始行动 快马加鞭 盘点VIP客户，筛选拜访重点 逐一盘点43个铂金级客户及10个钻石级客户 根据客户档案分析其近期购买力 筛选锁定15个销售岁悦添富产品的重点客户 。。。以下略