抓机遇大扩军 借政策快晋升 -营销条线七月份营销策划案 管理资源网保险资料下载门户网站 2022年时间过半，下半年冲刺即将拉开帷幕。七八扩军作为下半年冲刺成败的关键，重要性不言而喻，各机构只有学会两条腿走路才能跟上节奏。而组织发展和业务推动作为营销经营的两大永恒主题，在上半年推动困难重重，下半年需要直面、思变找出破局的方法，七月份作为下半年首战，分公司在组织发展和业务推动策划方面都有新的变化，要求各机构务必深刻理解，高度统一，严格落地。唯有聚力而行，才能成就冀分。 第一部分：经营目标 第二部分：经营节奏 第三部分：经营方案 目录 contents 经营目标 01 经营目标 第二部分：经营节奏 七月上半月 七月下半月 VS 02 经营节奏 聚焦：组织发展 主打：两期新人班 业务目标：500万 聚焦：业务推动 主打：年金险 业务目标：2000万 全月：新增两件且实动700人 统一增员 活动 02 经营节奏 上半月：主打两期新人班 首期诉求“爆”；第二期做补充 7.1 7.13 7.7 7.6 7.5 7.4 7.2 7.8 7.11 7.12 借势活动 大量邀约拜访 中支 启动 人人必保5人 参加创说会 百人 创说会 面试 促班 第一期 新人班 借势活动 大量邀约拜访 百人 创说会 面试 促班 第二期 新人班 7.10 运作关键点： 1、分公司结合基本法改版全面启动增员人意愿，推出组织发展活动-《创富合伙人计划》，隆重包装、统一话术，全省统一运作。 2、严格增员过程管控：要求营销员借势分公司活动每天早会列名单、利用三天时间大量的邀约拜访，保证人人带5个准增员参加百人创说会，做好面谈促成细节把控等； 3、分公司支持增员七重礼，降低增员难度，助力新人留存。 7.9 分公司产品培训 02 经营节奏 下半月：业务推动 高频次酒会助力打爆年金险 7.20 7.19 7.15 7.14 7.21 7.27 中支业务启动 7.26 运作关键点： 1、产品培训：分公司统一组织核心管理干部进行产品学习，强化年金险销售的专业计能；要求参会人员做好承接落地； 2、活动量：全省高频次年金险酒会运作，分公司给予专项酒会费用支持，各机构必须落地； 3、上半月业务方案奖励侧重于实用性和量，专项用于拓客；下半月方案以实物为主，建议各机构用于酒会促成，打爆年金险。 酒会运作 业务冲刺 阶段目标：800万 酒会运作 业务收官 阶段目标：1200万 第三部分：经营方案 组织发展方案 业务推动方案 03 经营方案 03 经营方案 反思 上半年的组织发展方案，资源投入力度不大吗？ 为什么效果不显著？？ 03 经营方案 思变 03 经营方案 七月组织发展策划 1、统一活动降低邀约拜访难度； 2、管理过程让增员动作更有效； 3、细化费用投放点提升新人留存。 统一的活动 +费用支持 统一的活动，为营销员提供邀约的由头 分公司专项创说费用支持帮助消化准增员 新人-培训有礼 统一新人班着装，良好的精神风貌，增强融入感 新人-上岗有礼 新人专属行销工具配合，进步一提升归属感。 新人-出勤+开单有礼 各档活动经费支持，助力新人更快进入营销状态，赚取第一桶金 新人-转正有礼 新人的成人礼，迈入新阶段 新人-推荐+晋升有礼 引导新人寿险生涯步入正轨 组织发展资源投放点 。。。以下略