长春工业大学硕士学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的硕士学位论文《SG山泉水厂发展战略研究》，
是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中
已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或
撰写过的作品成果，不存在学位论文买卖、代写、抄袭等学术不端行为。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
作者签名：
校内导师签名：
企业导师签名：
日
期:
年
月
日
长春工业大学硕士学位论文版权使用授权书
本学位论文作者及指导教师完全了解“长春工业大学研究生学位论
文版权使用规定”，同意长春工业大学保留并向国家有关部门或机构送
交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权长春
工业大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检
索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。保密
的论文在解密后遵守此规定。
作者签名：
校内导师签名：
企业导师签名：
日
期:
年
月
日

摘
要
摘要
西藏作为西部大开发的最后一站，因其独特地理位置与气候条件，产业基础很薄
弱，国家为建设西藏，发展西藏给出很多优惠政策与扶持政策；水产业作为西藏重要
的支柱产业，对解决就业发展当地经济贡献巨大，因此受到自治区政府，属地政府的
高度重视与扶持发展；西藏好水，作为地区名片，已被全国熟知，产品也已经走出国
门，迈向世界；同时西藏水的品牌也多，竞争压力巨大，但真正走出西藏，做大做强
的品牌却很少很少。
SG山泉水厂作为一家民营自主投资开发的新兴企业，公司自2016年投资建设，
到2021年5月产品面市销售，走过了整整5年的时间，发展缓慢，也错过了政府支
持西藏天然饮用水开发的黄金段。作为民间资本投资的企业，SG山泉水厂股东结构
单一，资源匮乏，资金有限，如何在竞争如此激烈的情况下站住脚跟，谋得生存与发
展，这对SG山泉水厂而言太过重要，研究适合SG山泉水厂发展的战略显得具有格外
的价值与意义。
本文首先阐述国内包装饮用水产业发展特点，系统剖析西藏水产业发展的特点与
典型水产企业的发展路径，结合SG山泉水厂企业自身实际情况，通过PEST分析，行
业竞争结构分析，企业内部条件分析，SWOT分析等理论与方法，确定企业的战略定
位，制定适宜SG山泉水厂的发展战略，指引企业发展，立足西藏，走出西藏，享誉
全国。
本文通过分析研究，最终得出：SG天然山泉水厂的战略发展必须坚持密集型成
长战略，立足本地市场，争取政策支持；以创新的、多元化的销售渠道走出西藏，打
开内地市场，坚持走“差异化为主，成本领先为辅”的竞争战略。本文的研究对西藏
众多中小水产业企业的发展有着积极的借鉴意义，对整个西藏水产业行业具有现实意
义与参考价值。
关键词：包装饮用水发展战略外部环境SWOT分析战略定位
I

Abstract
Abstract
As the last stop of the western development, Tibet has a weak industrial foundation
because of its unique geographical location and climatic conditions. The state has given
many preferential and supporting policies for the construction and development of Tibet;
As an important pillar industry in Tibet, aquaculture has made great contributions to
solving employment and developing the local economy. Therefore, it has been highly
valued and supported by the autonomous region government and territorial Government;
Tibet haoshui, as a regional business card, has been well known throughout the country,
and its products have gone abroad and entered the world; At the same time, there are many
brands of water in Tibet and great competitive pressure, but few brands really go out of
Tibet and become bigger and stronger.
SG mountain spring water plant, as an emerging enterprise independently invested
and developed by the private sector, has been developing slowly for five years since its
investment and construction in 2016 and its products were put on the market in May 2021.
It has also missed the golden period of government support for the development of natural
drinking water in Tibet. As an enterprise invested by private capital, SG mountain spring
water plant has a single shareholder structure, lack of resources and limited funds. How to
stand a foothold and seek survival and development under such fierce competition is too
important for SG mountain spring water plant. It is of great value and significance to study
the strategy suitable for the development of SG mountain spring water plant.
Firstly, this paper expounds the development characteristics of domestic packaged
drinking water industry, systematically analyzes the development characteristics of Tibetan
aquatic industry and the development path of typical aquatic enterprises, combined with
the actual situation of SG Shanquan water plant, determines the strategic positioning of the
enterprise, formulates the development strategy suitable for SG Shanquan water plant,
guides the development of the enterprise, and bases itself on Tibet through PEST analysis,
industry competition structure analysis, internal condition analysis, SWOT analysis and
II
。。。以下略