中文摘要
随着经济的飞速发展，生活水平不断提高，水源污染也日益严重。改善饮用
水条件成了人们普遍关注的问题，包装饮用水作为一个新兴行业，在这样的大背
景条件下快速发展起来。包装饮用水行业在面对机遇的同时，也面临着激烈的竞
争，不但有价格的竞争，也有水源的竞争，不但有国内知名企业间的角逐，也有
地方品牌间的互相抗衡。作为大庆市专业生产包装饮用水的Q水厂，如何在这样
的大环境下，解决企业自身的营销问题，应对行业发展带来的机遇和挑战，制定
适合自己发展的营销战略，在市场中取胜，是本文研究的现实意义所在。

首先，本文阐述了文章论述中所需的理论依据，并对Q水厂的基本情况做了
介绍，提出并分析了Q水厂营销中存在问题。其次，通过对Q水厂营销所处的宏
观环境分析，行业环境分析，揭示了Q水厂面对的市场机会和威胁，再结合企业
内部的优势和劣势，对Q水厂作了SWOT分析。再次，在上述分析的基础上，根
据企业的营销目标，通过目标市场营销战略规划，对市场进行了细分，选择了Q
水厂的目标市场，并且进行了市场定位。接着为企业的目标市场制定出包括产品、
价格、渠道、促销四个方面的具体营销组合战略。最后，文章提出了公司营销战
略实施的保障措施。

关键词：Q水厂；包装饮用水；营销战略；目标市场；营销组合