“XX”品牌建设及上市推广 （初步思考） 目录 第二部 “XX”品牌思考 第三部 　“XX”上市关键点 壹　消费及部分品牌分析 贰　“XX”品牌规划初步　 壹 4P分析 附录 贰 “XX”上市关键点 第一部 “XX”面临的市场环境分析 壹　化妆品市场环境分析 贰　“XX”品牌SWOT分析 叁　“XX”营销难题 第一部 “XX”面临的市场环境分析 壹　化妆品市场环境分析 贰　“XX”品牌SWOT分析 叁　“XX”营销难题 一、化妆品市场结构 　　1、企业 　　5000万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，5亿元以上的有10多家； 　　2、品牌 　　全国有3000多个品牌，其中20多个品牌占据市场的主导地位的。 典型的垄断竞争的市场结构， 市场集中度很低，并将长期保持。 二、化妆品市场发展阶段 化妆品市场正处于成长期 导入期 成长期 成熟期 衰退期？ 1、预计至少到2010 年，年平均递增12.9％左右； 2、大量新进入者； 3、高（毛）利润。 三、国外（及有国外背景的）品牌竞争力可能越来越大 　　1、外资合资企业占主导地位，尤其是高端市场，市场份额已近80％； 　　2、历史形成的合资企业逐渐转为外商独资，国内低端品牌的姣姣者小护士被欧莱雅并购。显示外资力度将增大； 　　3、国外品牌惯用策略：品牌定位时尚化，产品卖点高科技化（如生物技术）。 四、一个不容忽视的行业弊端 　　消费者对产品安全抱有普遍的顾虑，并被其他行业（如食品）的安全事件强化； 　　消费中的侥幸心理相当普遍，加速了品牌集中的趋势。 　　各地质量抽检暴露出的问题不胜枚举，多数集中在中小品牌。 　　但大品牌也不能独善其身：如ＣＤ、美宝莲、露华浓等国际知名品牌的“酞酸盐”事件。 安全问题可能是壁垒，也可能是机会 一、品牌机会： 1．目前市场上的竞争品牌很少具有“XX”这样的天然垄断资源； 2．化妆品是和保健品、食品一样，是存在着严重安全性问题的行业。 　如果“XX”的品牌策略得当，可以很好的利用这两个市场机会。 壹　化妆品市场环境分析 贰　“XX”品牌SWOT分析 叁　“XX”营销难题 二、品牌威胁： 　　1．化妆品市场营销对品牌的依赖性很大，存在着诸多强势品牌，是个充分竞争的市场。消费者基本形成了相对较高的品牌忠诚度，尤其是高端品牌，给“XX”带来巨大的竞争压力； 　　2．渠道是另一个影响化妆品营销成败的关键，行业的高竞争度在渠道领域有充分的表现。掌握渠道的力度对新品牌是个很大的挑战； 　　3．“XX”的资源优势也有被替代的可能，比如陕西也出现了一个以“中国死海——运城盐湖”为炒做概念的化妆品。 三、品牌优势： 　　“XX”的优势源自资源禀赋――拥有盐湖黑泥丰富的开发资源。这一资源拥有天然的垄断性，形成产品和品牌的差异化。 四、品牌劣势： 　　1．全新品牌； 　　2．基本没有化妆品品牌运营经验； 　　3.目前不具有高投入的能力。 SWOT分析结论： 　　1、化妆品市场是个充分竞争的市场； 　　2、品牌和渠道是营销的关键； 　　3、由于充分竞争、品牌忠诚初步形成、产品安全问题等原因，“跟随”思路难以出头，应该遵循差异化的策略； 　　4、 “XX”品牌不应忽视其特有的优势――盐湖黑泥资源。 ? 。。。以下略