蓝色光标数字营销机构 June 2015 联想智能手机VIBE Shot白色版上市推广方案 目标 借助白色版上市契机，提升Vibe Shot整体销量 产品销售信息 产品定价 大拍世界版：1799元 大拍青春版：1499元 销售渠道 天猫旗舰店 官网商城 核心卖点 DC式独特复古后背设计 超强拍照功能 均衡配置性价比高 促销手段 视觉中国摄影合作 传统网络稿件+评测 商城抢购促销 主打拍照，核心卖点明确，性价比高 product price place promotion Vibe Shot 销售困境及内部原因分析 困境：销量不及7000台，整体销量不理想 1 目标消费者定位不明晰 没有摸清真正购买人群 FACT 2： 之前的推广传播存在太多乱象，信息反复混乱传递 FACT 1： 目标人群不明晰，定位为爱好者较笼统 3月份，在MWC做了亮相发布，但产品并未量产 4月份，Kick off上再次展示，产品仍未预售 5月18日，Vibe Shot正式发布，并同时开始预约 5月22日，Vibe Shot正式开售 5月28日，Tech World再一次发布展示，并赠送粉丝 同时开启手机摄影大赛 外部原因分析 手机市场 环境变化 消费者触媒 习惯变化 “智能手机更新换代速度惊人，不管在哪个年龄层的消费者中，它都越来越像快速消费品。预计这个趋势仍会持续几年。” ——《2014中国移动终端消费者行为调查》 德勤TMT卓越中心 由于互联网的普及，用户触媒习惯越来越碎片化。人们通过网络传媒了解阅读非常多的信息，但却没有深刻的理解和记忆，让自己了解的东西成为过眼云烟 传统销售漏斗模型链路过长，消费者转化率下降，难以形成闭环 智能手机已成电子快消品 信息碎片化越来越严重 一个链路更短更清晰的销售闭环 告诉消费者产品好，特别好！ 给你优惠，帮你选好，快来买！ 来这里，买买买！ 加快决策 创造关系 临门一脚 VIBE SHOT的真正购买人群 追求高颜值、个性外观的年轻消费族群 对手机拍照体验有要求的中阶消费人群 追求性价比和产品品质兼备的中阶消费人群 外貌党 咔嚓客 实用派 他们最关注什么？ *根据天猫实际购买数据和BlueView的分析 我们的差异化优势该如何体现？ 消费者需求不同，他们在购买时所对比的竞品就不同 拍照功能 性价比 颜值 消费者所对比的竞品 产品自身 差异 消费者利益点差异 华为P8 vivo X5 Pro OPPO R7 nubia Z9 mini 小米4 荣耀6 魅族MX4 同等外观工艺中价位最低 像卡片机的后背设计之外 都挺好看 同等拍照配置中价位适中 同等价位中配置不相上下 拍照功能都很优良 各有所长，仁者见仁 一样钱 没啥差 外观和拍照功能都是需要实际的体验 才能带来切实的差异感受 性价比 需要 最直接实在的优惠 切实的对比体验才是大拍的真正优势