建立信任 轻松签单 管理资源网保险资料下载门户网站 信任是销售的最强武器 信任的重要性： 01 高效 - 可以节约时间，只要客户相信你，促成简单的过程就非常简单； 02 家庭 - 当一位客户信任你，她的家人也会信任你，签单的面就会轻松地从一份变成数份； 03 转介绍 - 获得一位客户的信任可以通过她的转介绍可以提高转介绍客户的信任度。 信任是销售的最强武器 建立信任的小细节： 客户需要帮忙的，立刻答应并快速完成 保全 咨询 精选每位准客户，并不是所有人都要尽全力去服务。 忽略“高高在上”的客户 忽略“傲慢”的客户 信任是销售的最强武器 建立信任的小细节（2）： 所有产品信息，保单细节都讲的非常清楚 任何细节都不放过 签单的过程中，所有客户不需要的细节，都圈出来，让客户签名确认 建立信任非常重要 信任的建立能够加快保单的促成，并且可以节约拜访的时间，客户认同你的推荐，便不需要更多的理念灌输。 多花时间给客户 客户信任的建立也是需要花费时间的，需要多与客户接触，多帮客户的忙。 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 打通理念轻松签单 下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 签单前的理念沟通 广而告之 ——加入后，告诉所有的客户，买保险，买车险、买教育金找我。 激发客户需求 ——多次上门聊天（每周一次），灌输保险理念（润物细无声） ——《新国十条》保险成为支柱产业，国家总理大力推保险 ——社保满足不了养老、大病需求 ——从小孩入手，谈孩子的早熟、食品的安全性、教育金、身体健康等话题，让客户产生风险意识 ——抓住客户买保险的案例，让客户产生从众心理 最后提出做份建议书看看 建议书制作中的理念设计 全险概念 ——站在客户的角度设计建议书 ——让客户在任何情况下都可以得到理赔（无论大小理赔） 产品组合 签单过程的理念灌输 强调10年、20年缴的意义 ——说服客户： 强调保险是会长大的，年交可以抵御通货膨胀 强调豁免保费的作用和意义 ——通过这些理念的灌输，让客户认同年缴 签单过程的理念灌输 2、强调全方位保险的概念 ——说服客户： 强调全险概念，大病小病全保 详细给客户讲解受益和作用 强调养老的作用，是孩子养老的保障 借助产说会轻松促成 1、产说会强化公司印象 ——产说会中公司介绍的视频，让客户了解实力 ——产说会中保险理念介绍，再次强化了客户的认识 ——产说会氛围以及主管的帮助，促进客户下决心 现场签单 客户保险理念的导入要全过程，且不能急，不能放弃 借助公司的平台、强化公司的实力，省心省力，轻松签单 认真学习，听话照做，能起步更快 前期铺垫，决胜未来 通过大量前期的工作促成签单： 保单年检： 灌输“品质养老”概念： 提出不理财照样可以生存，但不养老不行； 制定专门养老金： 详解不动产投资不流动、不灵活影响资金周转，为养老要专款专用； 获得客户认同： 。。。以下略