华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《A半导体公司营销策略优化研究》，是在华东师
范大学攻读硕士√/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的
研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的
研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示
谢意。
作者签名：
日期：2022年 5月 12日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《A半导体公司营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师
指导下完成的硕士√/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人同意
华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相关机
构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被
查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检
索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论
文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文* ，于年
月日解密，解密后适用上述授权。
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2022年 5月 12日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审
定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》
方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，
默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

黄晓燕硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
教授
单位
备注
主席
金润圭
华东师范大学经济
与管理学部
孙丽
副教授
研究员
华东师范大学经济
与管理学部
韩汉君
上海社会科学院经
济研究所

摘要
随着世界经济水平的发展，科技的进步，人们的生活越来越智能化，各行各
业对集成电路的需求大幅增长，我国作为全球重要的消费市场，对集成电路需求
的满足却主要依赖于进口，集成电路产业作为国民经济战略性、先导性产业，我
国必须走自主创新的道路，近些年在国家政策的大力支持和各方的努力下，国内
孵化出一批集成电路设计公司，A半导体公司在此背景下成立，得益于国内良好
的产业环境和市场需求的拉动，公司自成立以来发展良好，营业额在短短的几年
间破亿元人民币，然而近几年，随着国内半导体技术的不断突破，产业的快速发
展，民营集成电路设计公司之间的竞争越来越激烈，A半导体公司简单的定价方
法以及依靠人力推销等传统落后的营销策略已成为公司的竞争弊端，因此对 A
半导体公司营销策略的优化研究是当下亟需解决的问题，这不仅关乎公司自身的
发展，也决定了能否为集成电路国产化推进出一份力。
本文作者结合在半导体公司销售岗位的经验，以 A半导体公司为研究对象，
对公司内外部环境进行分析，运用 SWOT工具分析得出当下应走扩张型道路。
然后围绕 A半导体公司产品、价格、渠道和推广策略现状，通过深度访谈法找
出营销策略方面的问题。针对这些问题及背后的原因，本文运用了 STP市场细
分理论推出 A半导体公司电源管理芯片在 PC市场深耕具有独到的优势，在聚焦
目标市场后运用 4P理论制定丰富产品线、渗透定价、新媒体营销、差异化推广
等优化方案。并且提出营销策略优化方案实施在研发、人力、质量和财务方面的
保障措施，确保优化方案的顺利实施。最后提出对中国芯的希冀与展望。
关键词：营销策略营销策略优化半导体公司
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。。。以下略