管理资源网保险资料下载门户网站 01 02 03 保费收入： 1712万 一季度业绩 二季度业绩 保费收入：208万 xx年截止目前区域总业绩： 保费收入：511万 三季度业绩 2019年截止目前养老社区单总业绩： 高频现场 网点面谈 客户家访 茫茫人海中他只认识你 他的快乐全是因为你 他只能按照你的计划来 网点主任母亲过生日 日常约饭 节假日拜访 日常拜访 外出办理ETC 全力运作高频 渠道关系融洽，合作时间久，业绩显著 家庭和睦，养老需求，网点熟悉，信任银行 良好的高频业绩基础，我司人员的多次包装 渠道欲望加自身包装，**专业加服务至上 第三面 第一面 第二面 参与人员：理财经理、我、客户 主讲：理财经理 面谈内容：银行业务汇报，市场发生的变化（税法婚姻），行里举办社区出行通知，探求客户需求，全程录音。 目的：社区出行铺垫，确定二面时间 参与人员：我、客户夫妻 主讲：我 面谈内容：确定购买金额，沟通社区参观，实地感受，切身体会，一切计划拉开序幕。 目的：感受轻养老和活力养老，促成养老社区大单 3 1 2 参与人员：理财经理、我、客户 主讲：我 面谈内容：针对客户关心话题做解答，税法、养老理念铺垫，社区出行确定，专属产品铺垫。 目的：理财经理做助手，推出我陪同参观。 第二面 第一面 第三面 隆重介绍我 近期网点理财产品情况 客户近期家庭、事业简单了解 根据上述内容寻找突破口 确定再次见面时间 需求解惑（第一次的突破口） 法税、婚姻、移民、资产离境 嫁接产品铺垫 社区出行提示 确定下次见面时间 确定产品购买金额及意愿 确定参加养老社区 我们的优势，轻养老、活力养老 告知产品是养老社区的开锁密码 1、陪同客户参加新华社专访 2、VIP客户体检中心 3、组织客户及父母参观养老社区 美景 美食 美酒 机聊 温泉 民俗 21 出发之前 所有的行程已确定 所有的人员已就位 所有的接待已审核 所有的出行已租车 所有的环节已就绪 出发之后 客户的听觉由少到多 客户的视觉由浅入深 客户的心情由收到放 客户的体验由乐到嗨 客户的戒备从有到无 做好行车保障 只聊家常，产品闭口不谈 最终让客户认可你、喜欢你 济南 昆明 高素质服务钻石级 湖南女子学院毕业级 机场—社区一个小时 这是**VIP客户专属颐养房间 三人成虎，全程灌输 云南民俗村有数十个小寨，一天走下来8个小时，路途风景很美，民俗文化浓厚，客户流连忘返，但一般客户走不完，因为非常的累。只要客户不放弃就继续走，知道客户说累的那一刻，掉头直奔酒店泡温泉。 一天的亢奋与劳累，再到温泉里身体和心理是最放松的时候，这个时候客户看着你，你脸上写满了疲倦与操心，但你对他报以微微的笑意，客户无不动容，聊天过程中主动提及产品，约定好出单金额和时间。 。。。以下略