2目标市场 销售流程目 录 3客户特征: 30-45岁且已成家，有一定经济基础，风险意识高，责任心重，掌握家庭财权。 客户需求： 健康风险保障，提高身价，品质养老，体现责任，减轻子女负担。 销售思路： 主推家庭保单，新客户人人30万起，老客户加保及转介绍。 目标客户特征及需求 客户特征: 还未购买产品但在金管家健康圈儿活跃度较高的年轻客户。 客户需求： 关注健康，热爱时尚，对平安品牌有一定认知 销售思路： 通过引导、督促客户养成良好的健康习切入，导入建立健康保障账户目标客户特征及需求 5目标市场 销售流程目 录6销售流程Thank you！一、我们的现状：三高一低重疾发病率越来越高 治愈率越来越高 医疗费越来越高 运动可降低患病风险观念导入: 三三法则Thank you！1、重疾发病率越来越高据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%Thank you！2、治愈率越来越高世界卫生组织调查—— 随着科技发展，重疾治愈率已达50%， 重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%Thank you！3、治疗费用越来越高尚不包括康复费、收入损失2015年城镇居民重疾治疗的平均费用支出25.8万Thank you！ 《美国医学会杂志》上发表了一项新研究，研究发现经常运动的人患某些癌症的风险会降低。经常运动的人，比锻炼最少的人患癌症的风险至少降低7%。 4.运动降低患癌风险Thank you！二、发病原因：危机四伏，无处遁形Thank you！三、解决方案无论你是否买过保险 其实我们都已投保 只不过 是向自己投保 OR还是向保险公司投保Thank you！从人性角度，强化爱与责任，激发客户对健康保障的需求，为家庭打造一个专款专用的“健康账户”，提前管理健康风险。 管理好身体再管理人生，传递健康理念，坚持运动，养成健康习惯，降低患病风险理念强化Thank you！理念1——家中的男性 健康账户是刚性需求，因为疾病的发生不确定，给自己买重疾不是为了自己更重要是为了家人，是一种爱与责任的延续，建立自己的健康账户才能体现对家人真正的呵护和爱，如果没有健康账户，万一哪天风险来临时，首先受连累的就是我们的妻子和孩子。不同家庭成员的沟通重点Thank you！理念2——家中的女性 聪明女人一定会给老公买保险，因为男性患病率高于女性， 这是爱情和婚姻的保险，但是保全好老公的同时，也要保全 好自己，因为健康、幸福的家庭才能给孩子更多的爱，避免 孩子长大时为我们的保障而操心，就像现在我们为父母的保 障而操心Thank you！ 理念3——单身的人 买保险是最好的尽孝，我们安然无恙、健康的身体是父母最大的希望，保全自己才能保全父母，保障好自己才能让父母的晚年生活得以保障。