孝顺保销售逻辑 开发背景 目标市场 受众群体 销售话术 马云在亚布力中国企业家论坛上提到：相信十年后三大癌症将困扰中国每个家庭 30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。 大家想过没有，汶川地震八万四千人死掉，引起世界的震动，引起中国震动，每天癌症死亡的人数是多少，我们没有人想过这个。 ? 开发背景—愈演愈烈 5 我国每年新发肿瘤病例约为350万例 平均每天8550人患癌症 平均每6分钟就有1人被诊断为癌症 每个人一生中患癌症的几率是22% 每5个死亡者中就有1人是癌症患者 每年因癌症死亡250万例 癌症死亡是道路交通意外死亡的近10倍 癌症已成为城乡居民死亡的第一杀手！ ——《2012中国肿瘤登记年报》 60岁、70岁、80岁时的癌症发生率分别是20岁时的42倍、78倍、98倍。 老人得癌症的概率 万一 1、三分之一的癌症可以预防 2、三分之一的癌症通过早发现、早诊断、早治疗，可以治愈。 3、三分之一的癌症通过适当治疗可以减轻痛苦，延长生命 世界卫生组织(WHO) 著名的“三分之一”理论： 一般癌症治疗费用，平均在20万元以上 还有检查费、护理费、住院费等巨额花销 10 老龄投保，难上加难 NO.1 年龄高 数据显示： 50周岁以上可参保的保险有限 60周岁以上可参保的保险很少 70周岁以上可参保的几乎没有 NO.2 指标高 50岁以上人群三高患病率： 13 NO.3投入高 中国家庭购买保险的主次通常是先孩子、再自己、后父母。 为父母购买保险，在身体能过关的情况下，还需要做很大的保费投入。 14 发病率最高的老年人群 最需要准备防癌资金 早在20世纪初期，老年癌症保险就已在日韩等东亚地区兴起，仅通过短短几年的时间便已得到市场上的普遍认可，发展非常迅速；时至今日，日韩的老年癌产品市场已较为成熟，就韩国而言，25家寿险公司里已有至少17家进军老年癌症险市场，走在全亚洲前列。 日本 2007年全国防癌保险有效保单约1800万张，其中新契约保单数约105万，同期日本的人口总数大约是1.2亿。AFLAC是日本最早销售并以防癌保险为主业的保险公司，目前已经发展成为日本客户数量保险公司，2007年其有效保单数达到了1900万份，其中75%为防癌保险。 约四分之一国民购买了防癌保险。 韩国 中国台湾 2008年防癌保险有效保单900万张。同期台湾地区的 人口总数大约是2300万，约2.5人拥有一张防癌保单。 2014年国发第24号文《国十条》明确保险是社会风险管理和财富管理的基本手段。 在“新国十条”中，29次提及“健康”、“医疗”等关键词，不仅指明了健康保险的发展方向，更加凸显了发挥保险机制作用、提高国民健康水平的理念和信心。 ——上海证券报? 国家的呼吁 我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育、更稳定的工作、更满意的收入、更可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服务……人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。 ——中国共产党第十八届全国人民代表大会 习近平