山东一卡通公司发展战略研究
Research on Strategy of Shandong city
Card Company
专
业:
EMBA
布廷现
白彦壮
研究生：
指导教师：
天津大学管理与经济学部
二零一贰年五月独创性声明
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2中文摘要
第三方支付行业在 1999年左右开始出现，随着网络化的不断发展我国的第
三方支付市场进入激烈竞争阶段，本文认为第三方支付业务，目前主要包括线
下的“商业卡”、“购物卡”等用于购物或消费的预付卡业务，线上的“支付宝”、
“PayPal”这样的网络支付业务，以及银行卡收单业务三大类。而现阶段第三
方支付行业内同质化竞争严重，各企业的产品趋同，价格战的趋势明显，没有
形成相对成熟的行业机制及模式，行业内的蓝海无人涉足。虽然中国人民银行
于 2010年 6月公布了《非金融机构支付服务管理办法》，分三个批次向支付企
业颁发了第三方支付牌照，在一定程度上形成了行业的准入壁垒，但总体而言
第三方支付行业依然处于成长期。据预测，2012年仅网络支付这一项市场份额
将突破 17000亿元，第三方支付行业的发展前景不言而喻。行业的高速发展，
同时行业模式的尚不完善，为第三方支付企业提供了新一轮的快速发展机遇。
本文通过对大量文献资料的研究，阐述了第三方支付行业的特点、发展现
状，同时对行业的政策监管做了详细的探究，并且对已经取得第三方支付牌照
的重点企业进行 SWOT分析，探索第三方支付行业的发展趋势。同时对山东一
卡通公司的发展现状进行分析研究，深入了解企业的运营模式、发展特点，由
此确定山东一卡通的战略选择：1、以预付卡业务为基础，集中力量发展 B2B
的网络支付业务的差异化竞争策略；2、利用集团优势及政府支持等有利条件，
立足山东，形成预付卡业务与网络支付业务互为支撑的有利局面，并借助网络
支