万科月潭湾 2020策略总纲01. 业绩分析 02. 市场分析 03. 客户分析 04. 营销建议 05. 团队建设01 业绩分析业绩分析 年初库存住宅共计213套，2020年可售产品以一期130-170㎡洋房为主，占比剩余76%。 ?库存产品结构说明： ? 项目总占地面积约8万㎡，建筑面积约9.6万㎡，共计住宅793套； ? 住宅：其中一期建筑面积约4.13万㎡，住宅287套；已售133套， 1.82万㎡，金额2.33亿；剩余154套；2.31万㎡，金额3.1亿。主 要库存，一期产品占比76%。 一 期 产 品 ? 车位：共计596个，总金额9031万；已售305个，金额4597万； 剩余291个，金额4434万。 ? 车位配比：1：0.75 ?来访成交客户情况说明：（一期） 产品 产品面积 套数 面积 金额 月流速 均价 库存占比 ? 客户年龄集中在30-40岁，整体偏年轻化，经济实力一般，多为 首置首次改善，认可品牌。集中抗性在收购及户型； ? 区域依旧以净月区为主地缘性较强，伴随南关、绿园、朝阳区客 户涌入，认知途径多为围挡及经纪人带访、推荐。 一期平层 一期跃层 122-167 114-179 125 93 66 19 8 13134 10694 2972 16493 13738 255 4 2 11500 12500 12000 13600 40% 36% 1% 12 12 新品 135 2014 1787 3% 165 27 5482 6224 4 13400 - 17% 合计 213 34296 38497 34 100%竞品市场分析 区域客户与周边竞品重叠性较高，户型竞争力不足成为客户流失的主要原因 项目及周边竞品来访数据情况 项目客户流失每月流失情况 120 100 80 60 40 20 0 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月潭湾 中海岳麓山 国信净月府 保利净月和府 其他竞品 因户型流失 因地势风水流失 因收购流失 从与竞品的客户竞争来看，由于周边竞品距离较近，整体定位相似，月潭湾凭借品牌和特色化的产品设计，是区域内客户 必看的项目之一，但同时存在客户大量流失的情况，部分月份流失比例接近70%，因此竞争环境下的项目成交的压力来自 内部客户转化的压力