「双汇熟食」系列代言人营销 疫情危机下的流量危机 创新营销，打开新的流量入口 Background \ 中国酱卤熟食体量已达3000多亿元，年复合增长20%，但知名品牌份额占比不足10%，传统行业蕴藏着巨大的增长空间。区域性老字号品牌+私营店主熟食在各地深入人心，双汇虽然借助渠道打开了一定量的市场，但在巨额的市场中还是有很大的上升空间。 区域性熟食品牌深入人心 如何让双汇熟食吸引关注 疫情影响，线下流量暴跌 如何打开双汇熟食销路 是双汇面临的严峻挑战 Challenge \ 疫情下的消费洞察 insight 借助疫情期间消费习惯形成打开线上销路 疫情期间天猫商城速食和包装食物同比增长接近7倍。 疫情期间，消费者养成在互联网购买食物的消费习惯。 可借助线上食品购买风口，进行双汇熟食的线上触网。 为产品开辟新的渠道进行销量拉升。 双汇母品牌为国民品牌 不需要高饱和大范围广告投放做背书 我们需要一个爆点，提升双汇熟食的认知 打开双汇熟食的线上销量 合众思考\ 流量+声量=销量 双汇熟食 线下店受阻亟需市场声量 艺人团队 半年的蛰伏亟待市场发声 借助艺人代言 “搭直通车”，快速提升知名度 明星选择标准 名气标准 调性选择 话题度 双汇国民品牌需要一个国民知名度极高又有公信力的明星来提高声量。 需要有在调性、受众相符的基础上，肉类品牌选择更有烟火气明星。 有话题才有讨论，有讨论才有关注，有关注才有转化。 Idea 双汇熟食郭德纲代言计划 好菜值得捧 ——#郭德纲为双汇熟食捧哏# 中国逗哏最优秀的人，为什么开始捧哏？ 利用大众的反差心理预期，达到创意效果的最大化 内容策略：依附郭德纲身份，产出更有相声关联内容，达到1+1>2效果 几个菜啊？ 几个菜香成这样？?(悬念引入） 有头有脸猪头肉，耳熟能香卤猪耳，爱不释手香猪蹄，牛气冲天酱牛肉? 再来个大吉大利今晚就吃的椒麻鸡? 三重卤，更入味 双汇熟食，那可是真香！?（callback） 视频悬念引入，相声贯口产品，结尾callback扣题。 贴合郭德纲调性内容更能让用户有记忆度 郭德纲流量：国民相声大师 正道积极形象深受各阶层受众喜爱 传播策略：顶流助推，打开双汇熟食销路 薇娅直播带货，打响网红熟食名号 签署活动代言人：郭德纲 腾讯视频，提供宅家场景选择 抖音助力，打开年轻消费市场 线下活动，相声IP主题促销专场 薇娅流量： 全球好物推荐官，淘宝第一主播，淘宝十大公益扶贫主播，深受粉丝喜爱和支持 顶流带动产品力 顶流提升品牌力 郭德纲粉丝 全面 圈层影响力 传播策略：顶流助推，打开双汇熟食销路—郭德纲 构建新产品兴趣圈人群，强化品牌记忆点，提高产品转化 Result 郭德纲代言营销，撬动多方资源。拒绝商业代言多年后的首次代言热度和郭德纲本身的话题点，引天猫美食换取资源进行站内推广，上线单周单品销售量达4.2W。选取年轻网购聚集人群更多的腾讯视频和抖音平台进行体育方，腾讯系朋友圈代言视频点击率达到83%，达到了朋友圈投放点击率的新高度；抖音信息流投放点赞达到95W,成为同期广告中点赞人数最多的一期，更多方案资料关注公众号：精英策划圈。