-I- 摘要 清洁能源行业蓬勃发展，带动整个产业链快速进步。2013年，我国可再生能 源新增装机容量占同期总新增一半以上；以风能为例，2012年，我国成为世界 第一风电大国（中国电源行业年鉴2014）；我国风能资源潜力巨大，富能区约 20%国土面积（中国能源年鉴2005/2006）。到2050年，我国清洁能源发电装机 将达总装机比重约54%（中国电力年鉴2013）。清洁能源不断发展、市场竞争 加大，需要企业运营管理活动提质提量，满足定制化与及时供应的要求。 本文以研究问题与意义、思路及方法开端，继而引入企业进销存相关理论基 础，再与实际结合说明H新能源集团中国工厂进销存体系现状与潜在问题及原 因分析，在此基础上运用CPFR理论、VMI理论、ATO等提出各子环节优化措 施，最后以ExcelMRP协作平台与Amoeba单位时间核算工具，提出该进销存体 系整合方案，提升工厂进销存环节的协作实绩。本文研究的主要结论如下： （1）采购优化环节，鉴于风电企业运营与行业特征，提出战略物料、瓶颈 物料等VMI管理；关联订单、工单，实现按需采购、精准采购与成本控制等； （2）销售优化环节，借助CPFR理论，实现与OEM主机厂的协同预测、促 进信息共享，强化工厂与主机厂的深度联动；根据行业特点，将日常销售工作与 订单（工单）挂钩，联结销售环节与作为延迟制造的库存管理环节； （3）库存优化环节，尊重工厂运营实际、增加中间品库存水平，延迟制造/ 测试，满足客户快速定制化要求；同时以客户订单/工厂工单为单位，在此基础 上实现单位时间核算的费用统计与成本控制等； （4）进销存整合，为促进管理部下辖进销存职能整体绩效，在搭建以采购 计划为中枢的ExcelMRP协作平台实现数量级监控的同时，创新使用阿米巴单 位时间核算表并结合奖金制度实现成本级控制，促进进销存协作改进、降本增效。 本研究侧重从体系的角度对H新能源集团中国工厂进销存环节的联动优化 进行整合，调动各职能的积极性，加强进销存整体协作水平与成本竞争力，对相 关的制造型中小企业有较好借鉴价值。 关键词：采购；销售；库存管理；优化；整合 北京工业大学工商管理硕士专业学位论文 -II- Abstract Cleanenergyintroducesourentireindustryadvancement.Chinarenewable powergenerationinstallationincrementtakeshalfofyearlyincrementin2013,wind energyexampledasworld’stopin2012(ChinaPowerIndustryAlmanac2014)-20% ofourterritoryabundantinwind(ChinaEnergyAlmanac2005/2006).By2050, Chinaexpect54%ofgenerationinstallationfromcleanenergies(ChinaElectricity Almanac2013).Thethrivingofcleanenergiesrequirerelatedcompaniestoenhance theiroperationstorealizecustomizedandin-timeprovisioninatimeofmarket competition. Thispaperstudiestheproblemsandsignificance,ideas,methodologiesand relatedtheories,usesCPFR,VMI,ATOetctoimprovetheprocessofpurchase, inventoryandsalesmanagement,thenfinallyadoptsExcelMRPHUBandAmoeba UnitTimeAccountingTabeltoenhanceintegrationbetweeneachprocess. (1)ForPurchase,perindustryfeatures,itsuggeststouseVMIforstrategicor bottle-necketcmaterials,tousePOandworkordertocontrolprocurementandcost. (2)ForSales,itsuggeststouseCPFRtoshareforecastandfaciliatecoordination; alsotoconnectPOwithworkorder,linkingsaleswithinventorycontrol. (3)Forinventorycontrol,basedonoperationrealities,itsuggeststoincrease WIPlevelstopostponemanufacture/testforfastcustomization;alsoitsuggeststouse sales/workorderforunittimeaccountingtocontrolexpenseandcost. (4)Integrationofpurchase,salesandinventorysystem,alongwiththecreation ofExcelMRPHUBforquantitysurveillancce,itcreativelysuggeststoadoptAmoeba UnitTimeAccountingTablecombinedwithmonthlybonusplanforcostcontrol,thus enhancingcoordinationandsynergicactions. Aftertheintegratedimprovementtopurchase,salesandinventorymanagement fromsystemlevelofHrenewablesgroupChinafactory,thispaperaimstoincrease theself-initiativeofeachfunction,strengtheningteamcollaborationandcost competitiveness,introducingsomereferencevaluetoequallysizedfactories. Keywords:Purchase,Sales,InventoryManagement,Improvement,Integration 目录 -III- 目录 摘要.............................................................................................................................I Abstract...........................................................................................................................I 第1章绪论..................................................................................................................1 1.1研究背景..........................................................................................................1 1.2研究问题与目的和意义..................................................................................1 1.2.1研究问题................................................................................................1 1.2.2研究目的和意义....................................................................................2 1.3国内外研究综述..............................................................................................3 1.3.1国外研究概述........................................................................................3 1.3.2国内研究概述........................................................................................5 1.4研究内容与方法..............................................................................................5 1.4.1研究内容................................................................................................5 1.4.2研究方法................................................................................................6 1.5技术路线和论文框架......................................................................................7 1.5.1技术路线................................................................................................7 1.5.2论文框架................................................................................................7 第2章相关理论基础................................................................................................11 2.1CPFR理论...................................................................................................11 2.2VMI理论与寄售理论.................................................................................12 2.3MTS与ATO................................................................................................14 2.4推拉式供应链与延迟策略............................................................................15 2.5物料分类方法................................................................................................17 2.6阿米巴经营理念与单位时间核算表............................................................19 2.7本章小结........................................................................................................21 第3章H新能源集团中国工厂进销存体系现状及问题和原因分析.......................23 3.1H新能源集团中国工厂基本情况..............................................................23 3.1.1工厂介绍与组织架构..........................................................................23 3.1.2工厂进销存体系现状概述..................................................................25 3.2采购环节现状及问题和原因分析................................................................28 3.2.1采购环节现状......................................................................................28 3.2.2采购环节面临的主要问题和原因分析..............................................30 北京工业大学工商管理硕士专业学位论文 -IV- 3.3销售环节现状及问题和原因分析................................................................35 3.3.1销售环节现状......................................................................................35 3.3.2销售环节面临的主要问题和原因分析..............................................37 3.4库存管理环节现状及问题和原因分析........................................................44 3.4.1库存管理环节现状..............................................................................44 3.4.2库存管理环节面临的主要问题和原因分析......................................45 3.5进销存环节间整合现状及问题和原因分析................................................48 3.5.1进销存环节间整合现状......................................................................48 3.5.2进销存环节间整合面临的主要问题和原因分析..............................49 3.6本章小结........................................................................................................55 第4章H新能源集团中国工厂进销存体系优化整合策略研究....