随着我国的经济发展进入新阶段，供给侧结构性改革逐渐取得成效，近两年钢铁、 焦炭等行业主流企业逐渐开始企稳。伴随着推动制造业强国建设，绿色化、智能化、服 务化的发展潮流，会给冶金装备制造业的市场需求带来哪些新变化，对行业内企业来讲 具有一定的研究意义。D公司焦炉机械产品市场经过前几年大幅下滑后，近来也出现了 企稳现象，后续市场趋势将如何变化，需要从长期、全面的视角进行客观系统的研究分 析，有助于企业更加科学的进行决策。 本文以D公司焦炉机械产品市场营销策略研究为题，通过利用已有营销理论和借鉴 国内外文献，并有效结合企业工作实际展开研究。首先对D公司产品营销现状及问题进 行了分析梳理，对其所处宏观环境、国内外市场需求趋势、细分行业环境，以及内部有 关环境都进行了深入的研究分析。然后结合产品生命周期理论，进行了市场细分和目标 市场选择与定位的研究阐述。最后应用“4P”理论分别从产品、价格、渠道、促销四个 维度提出产品营销策略，并提出建立科学降低产品成本、继续完善产品质量、保证产品 交货期、加强制造服务发展理念和激励、加强营销人员培训五项保证措施。 通过研究可以得出，我国焦化行业已进入提质减量发展阶段，产能结构调整带来的 产品需求将向着大型化、智能化、绿色化方向发展。现阶段该类产品生命周期总体上比 较符合“衰退中的成熟期”特征，产品销量以后会进入一个低水平并维持，主要由于后 期会有产品持续升级换代的原因。经过系统分析，得出目前企业营销策略的重点，需要 由以往“重产品轻服务”向“产品和服务并重”转变。主要包括应持续保持产品机型技 术水平国内领先，全面提高产品竞争力，降低产品成本，同时注重开发产品存量市场， 加快向制造服务业转变，逐步构建产品全生命周期服务能力，重视服务产品和备件产品 市场等，并提出一些相应的策略和具体措施。本文的研究内容对D公司焦炉机械产品市 场营销策略制定具有一定的指导意义，可以帮助D公司进一步优化市场营销工作，同时 可以为现阶段国内其它重型机械类厂商优化自身的营销策略，提供一些有益的参考与借 鉴。