万一 2014版《基本法》 机遇 时代 2014版基本法——发展队伍的基本法 2014版基本法部经理利益汇总 初佣 续佣 季度销售分红 个人继续率奖 长期服务津贴 增员奖 育成奖 营业组继续率奖 主任管理津贴 部经理责任津贴 部经理管理津贴 营业部经营津贴 增部奖 部经理年终分红 个 人 利 益 团 队 利 益 寿险经营就是利用基本法规则获取最大利益！ 想获取最大利益就需要我们进行组织发展！ 源头活水利滚利——增员奖 获取一年 源头活水利滚利——增员奖 同增一人，选材不同，利益相差悬殊！ 增1个绩优人力=增2个2000C人力！ 增1个绩优人力=增7.5个合格人力！ 下君者,用己之力;中君者,用人之能;上君者,用人之智 育成奖 要做团队长、要做企业家就要学会发展， 要学会发展，就要学会增员、育成、增部！ 麦当劳的连锁效应 全世界有两万多家一模一样的分店！ 每个分店每天有一个小时的时间是属于总店的！ 一天对于我们只有24小时，但麦当劳总店一天却有两万多个小时！ 育成奖 万一 续经营带来丰厚利益 直接育成 第1年：20% 第2年：6% 二代育成 第1年：6% 第2年：4% 三代育成 3% 育成奖 育成奖 经营 津贴 算一算你的经营成本 ≥300元/人， ≥2000元/组 营业部、组经营津贴 1、营业组经营津贴：（享受条件：营业组FYC≥4500元） 2、营业部经营津贴：（享受条件：营业部FYC≥20000元） 案例：部经理个人FYC4500元，直辖组FYC36000元，营业部FYC180000元，营 业部合格30人，活动率50%，育成4个18000C小组，新增4个3000C新人。 1、个人初佣：4500元； 2、增员奖：3000×16%×4=1920元； 3、主任管理津贴：36000×23%=8280元； 4、部经理责任津贴：180000×5%=9000元； 5、部经理管理津贴：（180000-36000）×7.5%=10800元； 6、营业部经营津贴：2500×110%=2750元； 7、育成奖：18000×20%×4=14400元 8、季度销售分红：4500×8%=360元； 9、续期等其他个人利益：10000元 月度收入62010元 部经理收入案例 2014版基本法部经理利益汇总 导向：主管要加强团队自主经营能力 主管是基本法的最大受益者 部经理进观察期 利益50%享受 正常部经理月度收入：62010元 观察期 正常部经理月度收入：38435元 月度损失23575元 季度损失：70725元 万一 四季度考核 四季度考核维持，轻松备战开门红 维持 晋升 万一