鑫玉满堂销售面谈逻辑 思路 主讲 PPT汇总制作 思路研讨 素材提供 开门红 中、高端客户 开拓 精准定位 客户群体 财富传承 身家≠身价 实际案例 销售话术 ？ 我们的财富属于谁？ 身家 身价 身家≠身价 留住身价很重要！ ？ 我们出生的时候能否带来财富 我们离开的时候能否带走财富 财富传承—各地遗产税草案纷纷出台 蔡万霖留下了46亿美元的遗产。若他生前不做任何财产安排，其家族要缴纳高达23亿美元的遗产税。但他生前买了数十亿新台币的巨额寿险保单，家族最终只交了5亿新台币遗产税，起到了节税及保护资产的目的。 台湾首富蔡万霖 三星太子李在镕 李在镕为避免缴纳高达400亿元人民币的遗产税向朴槿惠行贿2.5亿元人民币，结果东窗事发，被捕入狱。 VS 2021-08-14 我的财富我做主 意外的风险 法律的风险 道德的风险 婚姻的风险 疾病的风险 财富的道路 并非一帆风顺 通俗来说，应急的钱是现在要用的钱，保命的钱是一定要备的钱，增值的钱是基本不用的钱，保值的钱是未来要用的钱，每个家庭在进行资产配置时都需要考虑这四个账户。 关于理财的三个原则 关注安全性 关注收益性 关注流动性 财富管理的有效方法 安全的投资方式：银行、基金、保险； 灵活快捷的收益：银行； 长期稳健的积累：保险； 有没有一种：高、快、早、稳的投资模式？ 2019开门红 中国人寿司庆70周年庆 特供产品 鑫玉满堂 隆重上市 国内首创 保险+银行=双理财模式 返还快 领取高 账户强 保障高 领取活 返还快 最早可实现60岁，最快可实现20年期返还所交保费，满足客户核心的安全诉求！（附表以十年期交举例） 领取高 满足客户提前领取生存金的需要，第五年末可以实现年交保费100%返还！关爱金领取前每年基本保额30%！生存金前置 第五年末即可领取年交保费100%！ 账户强 国寿史上最具影响力的账户设计理念和设计思路，再创账户设计新典范！ 私人定制理财账户 --庆典版 保障高 理财产品在设计上，通常为身故返保费，尤其是在返还所交保费以后，只会退还现价或不退，国寿创新设计，返保费后意外身故再次返还所交保费，保障直至终身，开创“双返”设计新概念！ 意外保障至终身 假设60周岁返本 身故返还所交保费 意外身故，再返还一次保费 40岁投保 领取活 客户可以根据自身的养老资金安排情况，灵活选择返本的时间点，一共有60周岁、65周岁、70周岁、75周岁、80周岁、85周岁等六种选择，根据客户需求量身定制。 40岁男性，投保鑫玉满堂，10年期交，年交保费10万元，保额为12790元，选择关爱金领取日为60周岁。 第五年末 60周岁 100万元 身故退保费与现价较大者 第六年末 10万元 第七年末 3837 40岁投保 ….. 3837 3837 61周岁 383 至终身 身故现价， 意外再退保费 383 鑫玉满堂示例说明