同心破万里，携手跨未**人寿个人营销渠道经营系统 总监的定位与职责 AU在职培训 课程目标 认知AU的角色与定位， 明确主要工作职责。 课程大纲 01 AU的角色定位 02 AU的能力 03 AU的主要工作职责 04 品质与合规 一、AU的角色定位 1、绩优营销员 2、增员招募者 3、预备管理者 1、绩优营销员 每月达标标准**人 每月至少达成10000元标准保费 拥有至少50位以上的A类准客户 一、AU的角色定位 具有强烈的增员意愿 掌握一定的增员方法 养成持续增员的习惯 2、增员招募者 一、AU的角色定位 具备主动参与团队管理的意识 具备一定的新人辅导能力 3、预备管理者 一、AU的角色定位 二、AU的能力 1、核心能力：销售能力 增员能力 2、预备能力：辅导能力 1、核心能力--销售能力 熟练掌握完整的销售循环 熟练使用转介绍技巧开拓客户 熟练运用各项面谈技巧 熟练掌握各种客户服务的方法，能够为客户提供优质的客户服务 二、AU的能力 树立正确的增员观念 掌握基本的增员约访技巧 掌握简单的增员面谈技巧 熟悉公司的基本制度和各项新人计划 1、核心能力--增员能力 二、AU的能力 具备初级的辅导能力 以情感关怀、陪同拜访为主 2、预备能力--辅导能力 二、AU的能力 AU事务时间分布图 主要工作职责 三、AU的主要工作职责 四、品质与合规 品质与合规经营是： 提升营销员道德水平和职业操守，引 导营销员诚信展业，确保公司健康、有序发展的基本要求。 《**人寿代理制保险营销员管理规定》 第一章：总则 第二章：签约 第三章：职责 第四章：展业资格 第五章：展业行为 第六章：客户服务 第七章：增员 第八章：会议、培训 第九章：职场 第十章：保密义务 第十一章：其他 课程回顾 AU的角色定位 AU的核心能力 AU的主要工作职责 品质与合规 思考与总结： 请写出课程中你的三个收获 写作时间：2分钟 分享时间：2分钟 课程思考与总结